中小家具企业求发展，首先要颠覆昨天（人才篇）

我和团队的兄弟们，最新的半年走访了至少150家家具企业，包括厂家，包括经销商，包括商场等等。回顾这半年的感受，我觉得，对于中小家具企业来说，最可怕的不是经济的滑坡，而是做着今天的生意，思路仍然活在昨天。正因为昨天我们成功了，挣到钱了，所以我们觉得今天我们也是对的。

我们首先来讨论第一个问题，老生常谈，“人才”。

二十一世纪，最重要的资产是人才。而在家具行业的老板眼中，人才是最重要但又最不紧急的事情。对于家具行业的老板来说，业务开拓和产品研发永远是最优先考虑的。为什么这么说，看看我们企业中人力资源经理的能力和地位就知道了。销售副总离职了，甚至一个店长离职了，老板茶饭不思，到处挖人；人事经理离职了，行政、文员先顶上。

我们经常为了重要的客户放下手中的事，为接待一个重要的领导改掉自己的行程，又有多少老板愿意放下手中的事，仔仔细细、认认真真的研究一下自己的人才工作呢。

什么时候，老板们愿意把自己眼中第二出色的人才，摆在专职人力资源经理的位置上并长期放权给他，才是他真正重视人才的开始。

我们企业的人力资源经理，很少有能力感召一个有理想、有抱负的年轻人加入我们的公司；如果是亲戚，或者领导的小孩要我们介绍工作，我们很少会自豪的说“别问了，请加入我的团队”。

年轻人要稳定、值得托付人生的企业环境，要成熟的培训体系，要企业的品牌和知名度，特别是优秀的年轻人。

我们常寄希望于靠未来的高薪来吸引年轻人，那是未来，只有通过他们自身的努力才能达到。但是现在呢，眼前呢，我们靠什么去说服一个优秀的年轻人？有可能是我们人力资源经理的口才不好，说服不了年轻人；那么换了老板自己上，又有多少老板能从银行、政府、IT、国企、知名大企业的手里抢到人才？所以我们经常连眼前的招人问题都解决不了。

现在，物业公司开始从家具行业抢人才了。是的，至少他们是个公司，很规范的在经营，能够给年轻人稳定的环境。亲戚的小孩希望我们介绍工作的时候，第一条不也是这个么？

不重视人才、团队不行，所以“没有生意”、“产品不行”，种种问题。

靠个人能力打天下的时代已经过去了。我们的老板努力了这么多年，企业中有多少核心骨干，在他所属的专业领域里超过老板自己？

没有成熟团队的企业，即使有创新，也都是在复制别人，都希望用“短平快”争取最大化的利益。我们看了很多家具行业的中小企业，创新没有大企业快、研发没有大企业快、资金流转没有大企业快、生产没有大企业快、人才培养没有大企业快、甚至决策都没有大企业快，然后大企业还有市场规模、产能优势。所以最后就只有被大企业洗牌、淘汰出行业。这不仅发生在制造领域，也发生在经销商和商场领域中。

我们看到，最近2年里以家具制造业为例、在我们身边仍然有企业在高歌猛进，大量挤占同行的市场份额，吸引更多人才加入。他们有几个共同点：

往往专注于一个细分领域，甚至一类单品，单品成本有竞争力；

在技术和研发上高投入，别人很难模仿；

内贸、外贸并举，家装、工程都有发展；

单人产出不断提高，高度重视人才和培训体系建设。

只有拥有团队，才谈得上以上这些。到现在还是夫妻老婆店的老板们，更要引起高度重视了。