「追光者」丨唐斌：以实干迎来2023的春暖花开

【题记】

跨越凛冬

终见曙光

2023黎明已至

家居行业重归正轨

从业者如何奋起追光

追光者自有答案

历经三年动荡，家居建材行业迎来破冰时刻。面对行业价值回归、经济逐步复苏的2023年，如何把握机遇领跑全局，是每一位家居人共同思考的重要课题。在这样的背景下，重庆市定制家居协会联合优居·腾讯家居重庆站、第一眼家居共同推出 2023 家居人物专访活动——「追光者」系列访谈，与家居行业的追光者们一起，探知行业变革，探寻发展方向，追光而行，逐光筑梦。

- 本期行业追光者 -

玛格家居董事长-唐斌

-以下为采访内容精选-

【腾讯家居】：您如何评价疫情三年下的家居行业？

【唐斌】：我们经历了地产行业发展的黄金周期，吃到了时代发展的红利，那个时候，大家对于整个家居行业都充满了信心。那么疫情三年，外加前端市场的崩盘，我们眼睁睁看着红利消失，很多企业也过得越来越艰辛。但是我认为任何事情其实都处于波浪式的前进，我们可以把2022年看成一个波谷期，我们已经下行到了谷底，这就意味着未来将出现新的发展方向与转机。

【腾讯家居】：玛格在这三年中仍然保持了强劲的发展趋势，背后的原因是什么？

【唐斌】：玛格在这三年其实还算幸运，大环境虽然艰难，但我们走得也还算平顺，保持了稳定的增长趋势。究其原因，我认为是玛格做对了几件事。

玛格家居智造基地

第一，是紧盯产品力。玛格对于产品的研发，始终坚持从用户需求入手。这三年，我们从一开始的衣柜到橱柜，到门柜墙一体化和厨卫墙系统，玛格完成了所有品类的研发与上市，真正成为了消费者全屋定制解决方案的服务商。

第二，是精耕服务力。因为相较于整个泛家居行业，全屋定制更依托于口碑与用户认同。随着我们的产品体系不断增加，我们也相对地对终端设计能力、安装交付能力、品质管理能力提出了更高要求。

如果说产品力和服务力，是玛格扎根行业的基础。那么对于自身品牌架构的打造，则是玛格能够取得当下成果的关键。

从2022年开始，玛格开始系统化地构建自己的品牌矩阵。我们推出了高级全案定制子品牌——“玛格·极”， 以更高端的品牌定位，带领玛格体系进行升维；在全国范围内，我们打造了精品店系列，以此更好地服务中高端客群；针对整装线路，我们也推出了玛菓整装业务，与一线知名地产企业达成战略合作。通过品牌构建和市场细分，我们得以更有效地进行资源调配，并在终端市场取得了良好表现。

玛格·极 GL系列

玛格·极 G系列

与此同时，伴随着家装消费群体愈发年轻化，内容电商成为下一个家装主战场，在流量运营层面的布局与新零售领域的发力，则成为了玛格于当下发力的锚点。2022年初，我们开启了小红书蒲公英计划，联动百位优质KOL+KOC，在多个内容平台打造玛格的专属生态，通过总部带头，全国经销商联动，我们于C端也取得了极佳的裂变效果。

【腾讯家居】：您如何看待2023年的家居市场？

【唐斌】：其实二十大的召开，已经为2023定下了稳中求胜的发展基调。无论是疫情管控的放开、地产行业的平稳发展，还是推动内需的消费升级，对于疫后企业的恢复而言都是利好消息。我个人对中国消费升级和市场快速复苏，抱有很大的信心。甚至我认为，在2023年下半年，消费即有可能会迎来报复性增长。

玛格全屋定制-栖居Ⅱ系列

但是，我们也不能盲目乐观，虽然消费升级是当前大趋势，但如今的家装行业正处于由增量市场转向存量市场的关键时期，这对家居企业而言无疑是新的挑战。企业是否拥有足够能力去承接庞大的新生需求？其产品和服务能否有效解决消费者的核心痛点？这都是每个企业需要思考的问题。

【腾讯家居】：玛格在2023年的工作规划？

【唐斌】：从成立之初，玛格便将“长期主义、务实主义和专业主义”作为发展纲领，一步一行，慢慢精进。回顾18年发展，我们秉承着“引领传播家居文化，专业定制品质生活”的企业使命，从最初的衣柜单品类，到全屋定制，到现在的精品店、玛格·极，我们持续为中国中高端住宅用户提供着专业化的全屋定制家居服务和解决方案。

玛格全屋定制-魔方Ⅱ系列

如今，玛格来到了品牌成长的关键期，“长期、务实、专业”仍将是我们未来工作的关键。面对2023年的家居市场，玛格将继续不留余力地围绕“研、产、销、服”，完善内部组织架构，提升团队综合能力，在更好地服务广大消费者的同时，向着成为中国定制家居领导品牌的企业愿景而不断努力。

【腾讯家居】：您对2023家居行业的祝愿？

【唐斌】：我相信2023，将会是2022年的雨过天晴，也希望所有从业者能够一起努力，用实干迎来春暖花开。