以优势单品类战略为起点，提升家居企业品牌的综合竞争力

以世友地板为例，其年销量长期保持在8亿—9亿平方米，2020年突破9亿平方米，达到9.03亿平方米。按每平方米100元的价格粗略估算，地板行业规模至少约900亿元，考虑到未纳入统计范畴的品牌销量，地板行业每年的销售额约在千亿元的体量。

又比如涂料领域，据中国涂料工业协会的数据，2022年我国涂料行业产量约3500万吨，总产值突破4000亿元，预计2025年底涂料行业总产值将突破5000亿元。整个产量里，建筑涂料占比约60%。从企业规模来看，2025年销售额在100亿元以上的涂料生产企业将达到2家以上，销售额在50亿元以上的涂料生产企业达到8家，销售额在10亿元以上的涂料生产企业达到20家，前100家涂料生产企业的涂料产量占总产量的60%以上。

当单品类产品进入市场，打开局面后，这些企业迅速提升技术能力，掌握受市场认可的原创技术，并快速利用新技术为后续的产品研发、营销提供支持。另外，他们更不会安于现状，而是继续扩大战果，从局部区域走向全国市场，迅速建立起庞大的营销网络。

综观行业领先企业，他们的战略坚定，长期看好某个单品类并持续投入，想尽策略做好。而被看好的单品类的竞争优势也足够强大，能够抵抗业务周期性波动。也正是因为这两点，也才有企业继续做大做强的决心和动力。

要想持续具有市场竞争力，就必须具备很强的产品迭代能力，以此为基础，持续不断推出爆款、热卖产品。这些都要求企业要对自己企业所面对的消费群体的需求和喜好有把握能力。

基于对消费的洞察，保持产品的创新升级。以新一代潮流产品满足消费需求，激发用户购买欲望，以此保持单品类长跑的优势。如果停留在以前的热销产品基础上，没有新的王牌产品出来，风险就比较大，在洗牌中容易败下阵来。

以地板为例，地板行业的进入壁垒似乎不算太高，但里面却涉及许多技术，比如表面的耐磨、抗污、抗撞击、防水、防潮、防虫等，这些对技术与工艺的要求并不低。而只有那些综合技术能力非常强的角色，才能够把单品类做好。例如世友地板，20多年时间里，仅是环保健康指标的升级就高达十次左右，每两年就有一次升级。

以世友地板为例，较早完成全渠道布局，零售、工程、家装、服务商等多渠道并进，确保全面覆盖主流客商资源；同时，该公司正在打开国外市场的局面，SPC地板的出口增长，为世友夯实地板品类的领跑优势再添动力。

再看三棵树，在很早的时候，就实现了零售+工程的渠道布局，近年来推进全渠道战略，大有成效。一方面，C端提升三四线城市的市占率，扩张网点，采用家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式促进高端零售转型；发力美丽乡村业务；搭建淘宝、京东等网店及抖音、快手等新兴电商。另一方面，B端重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景。

大部分家居产品都需要送货、安装、涂刷等交付，也需要售后的长期服务，做好这项工作，能够能够夯实单品类的竞争优势。

例如三棵树的马上住服务，以产品为基础，提供墙面涂刷、全屋美缝、外墙涂刷、阳台改造、木器涂刷等服务。简一、金意陶等建筑陶瓷类企业，都在推行成品交付，提供设计方案+成套加工输出+全流程施工交付的服务，从以前的产品销售升级到卖整体解决方案。

近年来，销售单品类的难度逐渐增加，包括整装、电商、设计师等各个渠道，都在分流经销商的传统获客资源。一些综合型的大家居品牌，不断跨界新品类市场，成为正面竞争对手，其实力不容小视。而正是强大的经销们，在继续让那些聚焦单品类的企业们立于不败之地，甚至有所增长。

单品类战略虽说要不断打造其优势，但也不能忽略全面提升的能力，在产品、渠道、终端、服务等关键点都要展开有效创新，这些才能形成企业的综合核心竞争力，在发动市场攻势的时候给予强大的力量支撑。例如，迭代产品优势、提升渠道的覆盖广度与密度、增强终端的运营能力，并在服务上提升客户口碑等，都是企业应该长期持续积累的能力。