“双11”即将到来，家居企业市场争夺战打响

家居行业的利好政策不断，整个家居市场的消费活力也在双节期间进一步得到释放，今年的“双11”，家居企业们也都在早早布局，争取拿下更多的市场，分到更多的“蛋糕”。

近日，2023年双11天猫全球狂欢季·居然焕新季启动会举行，正式官宣了居然之家和天猫将第六次携手共战“双11”，全力冲刺销售增长新目标。

此次双方联手仍要延续直播带货的玩法，“老汪来了”、“总裁‘价’到”等淘宝直播活动，通过"家具家电以旧换新""家有困难找居然""旧房换新颜"三大营销IP，联合厂商用爆款和权益，辐射全国，进行全域传播，为线下门店与商户引流。

今年“双11”的亮点在于居然之家首次参与双11官方玩法，注入了多股新势力，采取"纵横策略"，即通过居然官旗围绕商品纵向挖掘极致爆款，通过洞窝官旗横向拓展行业资源。

红星美凯龙也不甘落后。10月9日，红星美凯龙家居集团举办2023“双11全球狂欢季KO大会”发布会，宣布今年“双11全球狂欢季”将从10月13日起进入筹备期和蓄水期，10月31日至11月3日进入开门红，11月4日至11日进入核心爆发期。是红星美凯龙同期促销时间历史上最长的一次。

红星美凯龙与天猫再次联合，发挥线下线上跨平台之间的加成效应，联动品牌方为家居消费者带来年度钜惠狂欢。在打造"百团大战"和"城市之星"超级活动基础上，红星美凯龙将联手淘系88VIP、聚划算、淘宝直播、天猫好房等超级渠道资源带来的亿级曝光，配合爆品、万人直播、线下活动等，把流量真正做到门店去。

自从各项家居消费利好政策实施以来，家居企业、卖场、家装等各领域都在积极响应，首次结合"双节"就掀起一波消费潮。“双11”是否又会形成新的消费热点？

众所周知，在金九银十之后，“双11”已经是每年不可忽略的购物季，也是一年中最大的购物节，本身就具有巨大的吸引力。家居市场结合"双11"无疑会形成新的消费热点，特别是在家居焕新消费季与双节假期的助推下，消费者已经培养了购买欲望和购买习惯。

"双11"购物节已经成立十多年了，如今已经是全球最大的线上购物狂欢节。随着消费者的需求日益多样化，家居企业纷纷借此机会推出各种促销活动，将会吸引更多的消费者，从家具、家纺到家居饰品，各种家居产品或将在这个"双11"大促中迎来年度销售高峰。

“双11”的热度相信每个企业都非常重视，但在未完全释放的家居消费活力中，家居企业又该如何争夺更多市场份额？

十分肯定的一点就是，必须结合当前形势，主动出击，抓住机遇。例如，居然之家作为家居平台，线上线下深度融合、联动品牌工厂提供内容、利用好循环经济，为各品牌商赋能。在2021年6月推出的数字化家装家居产业服务平台"洞窝"上线以来，"洞窝"实现快速发展，入驻商家、活跃用户和GMV都实现了大幅增长，2022年全年平台活跃用户数超过1200万，目前，平台覆盖线下卖场超700家，其中超半数并非所属居然之家。

家装企业要想抢占市场先机，就必须精准把握用户需求，切实解决用户痛点。像梵客家装推出的透明家装理念就解决了整装透明消费的问题，让装修有册可依，比如人性化产品的植入，解决了品质和舒适的问题。在家装行业处于变革和洗牌的当下，装企一定要应时而变，切不能抱残守缺，不懂变通。

另外，“双11”对于家居企业来说，不仅是一场营销战役，更是一次品牌推广和市场占有的机会。通过各种促销活动和创意宣传，各家家居企业不仅能够吸引更多的消费者，提升销售业绩，还可以在市场中扩大品牌影响力，促进行业品牌向消费品牌转变，提升和扩大品牌价值。但是，家居企业也不能仅仅依靠“双11”短期的营销热度，更要根据新消费需求，打造更精细化、体验感强、性价比高的产品与服务，提升企业迭代的产品、服务与营销能力，做长远规划和长期布局。

明确自身定位、跨平台合作、数据驱动、优化购物体验将成为企业争夺市场的主要策略。一是明确自身品牌的定位，为消费者提供与众不同的产品或服务；二是与各大电商平台、社交媒体、网红等进行深度合作，利用平台的流量与资源优势；三是利用数据分析工具，了解消费者的喜好和购买行为，开展精准营销；四是确保网站或App的用户体验流畅，提供优质的在线客服支持，使购物流程简单快捷。