家居行业“整家套餐”的进阶之路，到底怎么好卖又赚钱？

品牌方：整家套餐引起的价格内卷，导致利润微薄，从而只能降低成本，采购低价供应产品，品质和利润都堪忧。

经销商：整家套餐如何卖？只会卖定制或成品、软体，整家套餐卖法与后期交付该怎么做？这些都是问题。

消费者：虽是一站式购齐，但是各类产品的品牌、风格、品质互不匹配，后期仍旧多次交涉。总结起来20个字：整家不完整、配套不匹配、交付不安心、售后不放心。

第三个版本就要求整家套餐好卖又赚钱。在这个套餐中，定制柜类还是核心，其余的家具、软装、家电都是配套品，这期间反而不能忽视整家配套品的价值。

沙发、餐桌椅、床品等如果加钱就送，甚至免费送，其产品质量多少有点堪忧，而且从成本考虑，这样的“低价”会一再的压缩利润空间，厂家、经销商都赚不到钱。

到底怎样让整家套餐好卖又赚钱？定制家居的门店导购熟悉的是卖定制家居的模式，整家的售卖不懂，也没有动力，那么需要先教会他们怎么卖，比如通过开设一整套的专业培训，让门店导购员迅速上手，并熟练掌握销售技能。同时，采用奖励机制这个简单粗暴但好用的方式，例如卖一张床垫，我奖励你现金。直接产生收益，激发终端的销售动力。

如爱的寝具通过专业的产品培训+激励，实打实落地辅助营销方案。并采用营销协同，量身定制特色且差异化的配套寝具产品，将整家套餐中原本属于配套品且可能无利润的部分，转化成了既能够提升整体套餐品质又能提高利润的一部分。

这个3.0版本的目标就是销量和利润的双重提升，通过不断优化改善整家套餐售卖方式，让套餐中每一个部分都能够有利润贡献，从而将整体利润值拉高。

此外，还需要套餐内产品品牌的参与方精诚合作，所供应产品都充分围绕消费者需求量身打造。据了解，已经有不少家居企业开启了专业配套产品打造，欧派、金牌、曲美、百得胜等企业都有固定的合作方为其提供专业产品。这样不仅能够充分提升品牌价值，更能赚到钱。

不论何种模式的营销策略或产品结构模式，能赚到钱就是王道。整家套餐的进阶之路，终究会走向更新的竞争阶段，且看后面的角逐。