2024.03.22 14:40
行业观察 | 家居行业直播、短视频营销火爆，看看都有哪些模式和方法
文章来源：四川省家俱行业商会公众号
摘要:
随着直播、短视频等新媒体营销火爆全行业，家居行业也逐渐跟上了新时代的步伐，开发出...
随着直播、短视频等新媒体营销火爆全行业，家居行业也逐渐跟上了新时代的步伐，开发出属于家居行业的新媒体营销模式，逐渐成为企业、经销商及一线销售人员获客的常规模式。
经过梳理多家企业在2022年的做法，发现有以下几种组合打法：
总部直播+渠道店铺自播+达人直播
这种模式在家居行业已经非常普遍，也是相对容易快速实现的，大多数成熟的家居企业都有这种部署，且有不少企业已经从中受益。
赋能力度加大
由企业总部牵头，组织专业的直播+短视频赋能团队，全方位帮助各大门店掌握具体的方式方法，从零开始，并开展相应的培训与帮扶工作，帮助经销商、门店一点点积累经验，从而独立开展。
内部直播+短视频
各大企业在直播+短视频模式上的PK非常激烈，只有一次次“正面交锋”才能激发每一位成员的积极性，因为高效的行动才能带来价值，才能将这种形式带来的商业价值充分发掘。
精准获客、蓄存流量和成交转化方面
多平台同时启动、多品牌联盟进行以及各门店之间的联动等形式，都已经成为常态，并且实现了更好的效果。
直播、短视频常态化
对于一线人员来说，处处有直播，人人可拍、随时可拍短视频，已经成为其营销能力之一，也成为经营工作的常态之一。
具体来看，以下企业的做法及成效有这些：
今年5月，明珠家居总裁王建斌开启了他的直播首秀，观看量达30万人次。明珠家居不仅推出“总裁直播带货”，同时也在公司员工内部培养和打造个性化、鲜活的“网红导购”、“网红设计师”等。通过抖音、快手等各大平台，形成传播矩阵，其工厂已经成为“网红打卡地”，更是成都市政府推荐成为家居行业唯一的“成都市工业旅游示范点”。
7月以来，芝华仕连续启动几场全民升舱大厂购活动，四地工厂+全国线上门店+线下门店联动，配合几小时直播。以第三场为例，视频号直播间邀请张远、季彦霖带货，从早上持续到傍晚。
慕思沙发：
依托抖音发起“慕思沙发321陪伴计划-抖音手势舞”打卡活动，按指定手势拍照上传，在抖音平台获得1600多万次播放。并组织“十城联动直播落地”，邀请到女演员黄圣依、中国女排队长刘晏含、抖音人气KOL“设计帮帮忙”等助阵。
德尔地板：
在风云惠大型活动中，发动全员直播，线上线下联动；并且总部展开了直播培训支持，总曝光量43w，观看总人数3.4w。同时，联合联合百位抖音和小红书达人，落实百万达人家居共创计划，包括李可爱、废墟公子、硬盒科技等，覆盖粉丝1000万+，共计曝光800万+次。
惠达卫浴：
618电商大促期间，惠达卫浴线上发力多元内容平台及消费内容社区，在抖音、小红书、知乎、B站、微博、淘宝逛逛、什么值得买等，进行多平台联合推广。采取短视频、图文内容，KOL、KOC的种草背书，消费者会员的体验分享，最终直播类新型电商渠道销售额同比增长221%。
兔宝宝：
2022年期间，该公司实施抖音1+9+N的推广矩阵。也即是，公司蓝V抖音账号+9大销售分公司抖音账号+全体兔宝宝家人的抖音账号，联动各地经销商推进抖音新媒体运营。
其中一大举措是，举办了第二届直播达人创造营PK赛启动。其中第一阶段实现抖音平台、淘宝平台共计开展 20场总裁直播，两大体系参赛领导18位；抖音平台留资客户达1106位，淘宝平台收获了772单、737.8万的成绩。据官微介绍，其中出现了一批明星主播，成效显著。通过直播竞技提升水平，推动总部日播与终端门店的直播能力。
据官微信息，兔宝宝各个分公司都有自己的账号与主播，其中618共直播40场，观看次数12.9万人次。6月18日9点长达15个小时的官方直播，总裁、明星经销商、好物推荐官齐上阵。
林氏木业：
618期间直播间GMV总额6200万+，累计观看人次超1700万，直播间新增粉丝量超3.9万人，直播售货榜上，有柜子卖出4400件，沙发卖出2600多件。
同时，林氏木业曾持续发起门店联动直播。今年3月底，林氏木业曾以“深夜桃源”和“室内桃源”为主题发起直播，在抖音和天猫直播间上线，金莎连麦。
事后公开的数据显示，抖音平台一周的商品曝光次数达到近5000万，直播观看人次达到106万以上（26-29日）；直播前与金莎合作拍摄的VLOG，曝光量约56万人次。
尚品宅配：
据尚品宅配2022年半年度董事会经营评述显示，新居网MCN在广州建设泛家居直播电商基地，实现直播电商带货总成交额1.4亿，同比提升超200%，并且跻身全国前50名直播带货电商MCN机构。
富森美：
今年以来，富森美在抖音平台推出多场直播，并连续高强度展开短视频、直播营销，其主播主要由公司高管、店总、富森优选官等担任。同时，开展了按卫浴、灯饰、沙发、瓷砖、定制等品类分类，或按不同商场的专场直播
据了解，富森美已经通过培养与外聘的形式，组织了成建制的直播+短视频团队，培养和聚集了众多主播，已经各分店店总成为主播。并且，富森美还联合场内众多品牌，共同参与直播，如：舒达床垫、丝涟、方太、箭牌、欧普照明、卡萨帝等主力品牌。
在运营模式上也相对成熟，将每场活动的主题通过直播、短视频等资源，扩大引流规模，并推行1+3行动，促进场内品牌商户掌握这些新媒体营销方式。
居然之家：
“总裁驾到 司庆狂欢”主题直播活动，十大品牌总裁线上带货。包括：居然之家执行总裁王宁、北京交通台主持人顾峰、尚品本色智能家居副总裁张静波、CBD家居总裁许裕见、九牧副总裁张彬、顾家副总裁刘宏、KD定制董事长严红、久盛地板副总裁李彭涛、浪鲸卫浴总经理刘金虎、前牌家居集团副总卢金辉、华帝总经理潘叶钊、火星人零售总经理张楠等。
9个小时的直播中，在线观看量破115万，同比增长53%；互动量超52万、订单量破1.3万单。并且新增粉丝破4000人。
此外，还有多种峰会以线上形式出现，多数采用了直播形式，一些新品发布会，也会采取直播形式，即使有线下活动，也可能配备线上直播，扩大影响面，比如尚品宅配推出小橙店、筑美家居发布真整家产品及36800元高颜套餐、博洛尼发布春季新品“星光”橱柜等活动，就有直播。
当下，抖音、快手、淘宝、微信视频号等众多新媒体平台成为新的流量中心，加之百度、今日头条、爱奇艺、腾讯等媒体成为短视频的分发渠道，其用户群体都非常庞大，精准的家居买家更是不少，无论是家居工厂、卖场，还是家居经销商及销售人员，都有必要在一定程度上，尽力开发和挖掘其中的价值，并为己所用。这应该也是必须要做的事情，点滴积累、坚持不懈必定能带来意想不到的效果。
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