——青岛市家居行业协会副会长单位、青岛华谊优品智能家具股份有限公司张永来专访
华谊家具是青岛市家具行业的龙头企业之一，也是声誉在外的著名实木家具企业。在其发展经营的近十五年历程中，从起步的布局国际市场到打造内销品牌，发展市场网络，再直至网络销售，最终定位于做全球实木家具供应商，经营方针几经调整，也确实与当时的发展环境有极大关系，但最终以自身优势回归了正途。
位于青岛胶东国际机场西侧的青岛华谊优品智能家具有限公司是青岛市家居行业协会副会长单位，早期生产实木家具，出口英法等国家，年产值四五亿元。后来受经济危机影响，公司跨入内销市场，联合南方设计公司推出内销产品新系列，以传统的经销商发展模式，一度做的风生水起。但是受互联网和定制家居的影响，公司产品在价格和需求满足方面显出了劣势，形势所迫，开始涉足工程定制，迎合市场需求。同时开始天猫京东上设立网店，试水网络销售。
时至今日，网销开始出现营销过度，竞争惨烈的局面。往年的双十一都是几大头牌家居纷纷亮相，今年各家电商品牌下滑明显，网络宣传也很少见。这种情况说明很多顾客趋向于理性消费，不会盲目跟从促销。华谊家具在经营电商方面感受到，一方面电商家具消费的顾客群体与华谊家具本身的品质和定位并不匹配。第二是网销营销的投入大，库存多，利润低，直接牵制了公司的顺利发展。所以到今年为止，基本淡出电商领域。
初见系列展厅内景
记者在采访青岛华谊优品智能家具股份有限公司时，负责外宣的张阿康经理也刚从电商负责人的岗位上调过来。张先生表示，时下的经济环境再想做内销品牌已经非常困难，所以发挥公司的生产优势，做隐形冠军才是正道。而且董事长张永来坦陈，家具行业附加值偏低，没有核心竞争力，尤其是在目前形势下再运作国内的市场品牌将会投入巨大，难保成效，与已经凸显的品牌相比，难有明显优势。所以从2017年开始，公司就提出“做全球实木家具供应商”的市场定位。从那时开始，华谊集团步入了新的发展战略时期。
华谊家具的战略布局从自身优势出发，形成了以出口、工程定制、高端内销品牌代工为主的三足鼎立模式。
出口产品
出口是公司的主要经营板块，70%的家具出口到欧洲区域。多年来形成了稳固的客户和运作模式，包括法国乡村家具、英国田园家具等。
内销部分，一是依托工厂展厅，展示所有系列，为胶州及青岛市区顾客服务。工厂开发的新品也不断推出。2020年10月推出的“初见”系列不仅受到百姓欢迎，一些代理商也来工厂洽谈合作事宜。二是为内销高端品牌代工。目前有北欧表情和法国TIKAMOON。一个是做高端软体的北欧表情，为其配套实木家具。北欧表情的产品都是按照意大利标准，注重原创性、体验感和材料的融合使用，主要服务高端客户。北欧表情的高品质要求和规范的结款模式给了华谊家具很大的鼓励。北欧表情的产品讲究设计感和体验感，给了华谊家具很大的提升空间。该品牌在全国有十多家四千平以上的独立店面。法国TIKAMOON属于小众品牌，产品要求使用黑胡桃材质，上四遍木蜡油。
新品初见系列书房家具
工程定制方面，董事长张永来凭借丰富的人脉和工厂优势，对接了很多工程装修项目，包括酒店木制作、木门、家具等，获得客户很高的评价。已经完成的著名工程有胶州市的东方医院、崂山国旅、如家酒店、即墨北汽新能源工业园员工宿舍、君诚地产办公楼、李沧区威斯汀酒店配套家具和河岸首府、西海岸新区的中铁博览中心地产项目、高新区凯来国际公寓、浙江意尔康职工家属楼等，还有天津宜善园、青岛万科颐园等养老项目，尤其是宜善园，是日本设计师在国内设立的标杆养老项目。这也标志着华谊家具在全国养老领域配套达到了最高水平。
不做终端品牌，做供应商的工厂品牌，给高端客户供货，这是华谊家具找到的成功的精准定位。
定位全球实木家具供应商，最大的信心来源于工厂的精细化管理。董事长张永来是生产出身，对车间管理，流程再造，效率提高，工艺改进等，比技术工人还在行。作为胶州市标杆企业，胶州市政府已经对接了多家咨询公司来和华谊家具对接，推进企业两化融合。华谊家具也开始进行硬件上优化改进升级，为车间数字化信息化的改革做基础布局，最终实现智能化的生产流程。
11月19日，青岛市贸易发展服务中心、胶州市商务局各级领导携胶州产业带考察团走进了华谊家具，现场参观了华谊家具精细化运营的实木生产车间和产品多元、品质一流的实木家具展厅，获得大家一致好评。11月底，华谊家具还被山东省工业和信息化厅评为山东省“专精特新”中小企业。华谊的成功，是审时度势，洞察风云，合乎道，顺乎理的，将来也一定会与青岛国际化大都市相互辉映！
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