【行业之星】预见瓶颈，规划未来

——青岛市家居行业协会副会长单位

青岛盛凯木业有限公司总经理张金海专访

最近的十年，家具和建材行业受网络影响，发生了巨大变化。不仅是材料的演变创新，而且在设计和功能，尤其是销售方面的变化，让很多企业失去了方向。在越走越难的路上，青岛市家居行业协会副会长单位——青岛盛凯木业有限公司趟出了一条多元化发展的路子。这得益于总经理张金海对市场变化的敏锐洞见和对公司的生产、团队的有序培养和搭建。

近日记者采访了总经理张金海先生，对青岛盛凯木业有限公司有了更为直观和深刻的认识。从2009年至今十三年的时间，盛凯木业先后介入了酒店家具、民用家具和办公家具三大板块，而且这三部分是相互有内在联系和相承关系的，迥异于凭借侥幸心理的东方不亮西方亮。

公司成立的头三年，正值全国经济型连锁酒店的爆发期，速八、锦江之星、汉庭、如家、七天等纷纷设立新店，借机打开市场。盛凯木业则承接了速八酒店的业务。在山东省的各个地级市甚至是县级市，都有盛凯木业配套的酒店。张金海说，酒店家具其实比我们现在的民用定制要求更高，原因是要在有限的空间内满足旅行和商务人士的很多基本功能需求，包括睡眠、照明、办公、休闲、洽谈、娱乐、卫生、存放等，同时要讲究舒适度和空间处理。如果房间内部设施增多，就会挤压人的活动空间，降低入住品质，进而影响到运营。这中间盛凯木业摸索了很多经验，了解了经济型酒店和星级酒店床的高度差别，衣柜的差别等多方面的产品特点，明白了人性化设计和量尺定做的内涵与有效衔接，以设计感和舒适性赢得了酒店集团的认可。2016年，盛凯木业先后成功给五星级酒店青岛海景花园和即墨分店、即墨古城的居然酒店等提供配套，在酒店家具配套水平上又上新台阶。

到2013年，经济型商务酒店的发展已经基本稳定，业务量有所下降，但是民用市场的需求正在整合，地产行业商品房精装修给部分企业带来了机遇。经历了酒店设计定制之后，积累的经验和遇到的问题，在民用定制领域就可以预先防范了。2014年相继引进板式家具生产线和实木家具生产线，为当地市场需求建立生产基础，同时建立了600多平米的工厂展厅，正式开启了全屋定制之路。张总说，展厅的目的，就是真切、形象地让顾客享受家的体验，更重要的是用我们的专业经验和真诚服务省去顾客采购和装修施工过程的烦恼，化繁琐为简洁。

2015年，中央八项规定落实深入，即墨市政府大量批量采购办公家具，包括办公桌椅、文件柜等必备设施。借此机会，盛凯木业开始生产办公家具，原有超长尺寸办公桌替换成小而适用的产品。多年来，在竞标中标后，盛凯木业都高标准高品质为政府和公共事业单位配套了办公家具，在办公定制领域成为一面旗帜。同时公司还为即墨二小，华山路小学，潮海社区幼儿园等多所即墨区著名的中小学小区和幼儿园配套了家具。盛凯办公家具在即墨市政府形成良好口碑，并成为定点采购单位。

现在盛凯木业公司展厅大楼，一楼是办公区，二楼是办公家具区，三楼是民用定制家具展示区和酒店套房区，。

张总表示，十年过去了，连锁酒店的装修期又到了，我们的展厅酒店套房展示就是为了后续的业务开展做准备的。条件具备，我们要直接与连锁酒店的总部对谈，为自己寻找新的发展机遇。

对于企业和行业的发展，张金海很冷静：十年只是一个打好基础的过程，真正扎根才刚刚开始。只有经历无数商海风浪才能成就百年品牌，所以对企业来说，十年只是略识商海的水性。我们的民用定制家居行业兴起也不足十年时间，还处在培育期，只有不断发展和磨合，行业才能成熟，形成第一层面的品牌。盛凯木业将是其中一员。

预见瓶颈，提前规划，总结经验，改变思路，找到方向，是盛凯木业发展至今的个中奥秘。