杨国福邀请张亮代言，花式出圈营销案例解析

2024.03.26 11:31

文章来源：CFA上海餐饮加盟展公众号

摘要:

《中餐厅4》终于迎来了第二期，张亮的一则随手回复，无意间成为了无数网友“吃瓜”的快乐源泉。（张亮微博原文）（张亮微博评论）8/9日

《中餐厅4》终于迎来了第二期，张亮的一则随手回复，无意间成为了无数网友“吃瓜”的快乐源泉。

（张亮微博原文）

（张亮微博评论）

8/9日下午，张亮发微博分享了自己录制综艺节目《中餐厅4》的心得感受，并且帮助节目中的合作嘉宾赵丽颖澄清“被质疑没有餐桌礼仪”一事。但评论区却有一位网友吐槽张亮麻辣烫是“黑心商家”，让他“本人”专心管好自己的饭店。张亮回复道：“去吃杨国福啊…”，随后@杨国福麻辣烫反应迅速，立刻隔空喊话，向张亮抛出橄榄枝，发微博称：“感谢认可，非常希望与亮哥合作。”

事实上，艺人张亮与张亮麻辣烫并没有任何关系，这条走错片场的评论却戳中了不少网友的笑点，花式出了圈，迅速登上微博热搜。

根据微热点（wrd.cn）数据统计显示，8/9日，杨国福麻辣烫作出回应后，“张亮”与“杨国福”的热度迅速上升，随后二者的热度在10日达到峰值，且走势趋于相同，由此可见，张亮的评论出圈在一定程度上对杨国福的热度提供了正面作用。而杨国福得以登上热搜，不仅仅是靠张亮的回复推波助澜，更是因为及时的回应和后续多条微博的持续营销从而增加了品牌的曝光度。

通过对@杨国福麻辣烫 该条回应微博的数据进行分析，在统计时间内，该条微博获得了2.6万次转发，3.8万条评论和132万个赞，覆盖人次为1.8亿，热度峰值在8/10日下午达到了79.95。

杨国福这波借势借梗营销，利用大家喜闻乐见的方式，将热点与热梗结合产品进行展示推广，在带给参与造梗的吃瓜网友参与感的同时，品牌也为自己赢得了一波话题流量，成为低成本营销的又一典范。

当然，也有网友质疑这是一场“有预谋”的营销事件，有细心的网友发现那位吐槽张亮麻辣烫的微博账号在三年前注册后就几乎没有互动过，也没有发过微博。但回过头来纵观整个事件，无论这是否是一场预先策划好的营销事件，都是一次非常成功的营销，为艺人张亮和杨国福麻辣烫二者带来了双赢的场面，#杨国福邀请张亮代言#的微博话题已经拥有了将近7亿的阅读量，同时也登陆了微信搜一搜的话题榜单中。

（近年间麻辣烫企业数量增加迅猛）

无论本次事件是否真的是事先精心策划的，杨国福麻辣烫“投机取巧”地借势，产生传播协同，事半功倍，实现了爆发式的话题增长。

通过艺人张亮和张亮麻辣烫的同名巧合，以及张亮麻辣烫与杨国福麻辣烫的竞品关系，从而刺激争议话题破圈曝光。随着新兴的消费模式兴起，用户的商品选择会越来越趋向于多元化，此时看上去是“竞品”的品牌，实际上未必是竞品，只是在满足不同人群的不同需求。在这种情况下，自身品牌与竞品之间的关系是竞合甚至相互依存，通过竞品话题破圈的营销方式不会影响到任何一方的商业基本盘，反而能让大众关注到整个行业，对双方都有利。