饮料代理商怎么使产品动销，以下五大动销对策很关键

快消品行业有一个说法叫做金九银十。所谓金九银十，就是说九月、十月是产品销售的旺季，但九月份已经过去，十月份也已经过半，所以十月份是很重要的，对于饮料代理商来说，产品动销是一大难题，那么饮料代理商怎么使产品动销呢?

对策一：终端进化，推力当首

饮料代理商对终端的掌控程度是一个逐步进化的过程。将产品还没有进驻的空白店转化为产品想进去的目标店。 经常拜访终端老板，联络感情，维护客情。与老板熟悉程度越高，客情就越稳固，就越有利于产品回转。此时，目标店就发展成为客情店，也叫铁杆店。只是货铺终端，并不能保障产品动销，动销往往产生于客情好的店。在这个过程中，终端店老板的推力要远远大于消费者的拉力。这个时候就需要一榨鲜的业务员对终端店老板传播强有力的销售话术。

对策二：终端管理，业务员负责

谁来为终端负责?一般情况下， 业务员是终端店的直接负责人。此时，应该明确细化每个业务员负责的终端位置，并且规定拜访频率、拜访标准和拜访绩效。 正常的拜访频率应该维持在一天一次或者三天一次，长期不拜访终端极易导致改换门庭。拜访标准则是要做终端生动化，打造产品形象。此外， 业务员要深入终端，与老板面对面交流，而不只是将脚步停留在店外，就期望能与终端老板达成合作意向。

对策三：正确处理即期产品

即期产品的管理问题也很重要。产品过期既不是厂家原因也不是动销不顺造成的，而是经销商管理导致的。此时应该将临期产品从不动销的地方调换到流转动销快的地方搞促销，诸如商超、社区便利店。如果不及时处理过期产品，就会造成退换货，增加成本。

对策四：掌握铺货时间

按照惯例，经销商多数会选择淡季铺货，这样确实抓住了产品的旺销节点。但是，淡季铺货需要顶住不动销的压力，要做好调货、换货的准备以及相关服务。所以说，一榨鲜提醒各位饮料代理商们， 铺货需要区分淡旺季，在淡旺季中间时段铺货，既可以为旺季营销做足货源准备，也可以避免时机延误。

对策五：铺货率的三六法则

生存线=30%、品牌线=60%。经销商的铺货率和掌控率达到30%，则在生存上不成问题。但这样的铺货率，必定增加了自己的库存压力，随着时间的发展将会面临大量临期品。只有铺货率和掌控率在所有业务覆盖区域诸如城市、县城、乡镇均达到60%，动销才较为顺畅，也才能打响经销商老板和公司的知名度。

上述的五个动销对策相对来说是比较实用的，但由于人的差异化，可能每个人自身也有一定的动销技巧，动销的效果可能也非常好。这些对策只是尽可能的去帮助饮料代理商更好的销售产品，有需要的可以了解一下!