2.9元一杯！咖啡迈入“超低价”混战新阶段

咖啡价格持续下探，行业进入超低价竞争新阶段。

近期，古茗通过限时促销活动，将咖啡单价压至2.9元。这一举动并非孤立事件，而是2025年以来咖啡市场“价格战”不断加剧的典型体现。

△图片来源：小红书截图

例如，京东在今年9月推出了自有品牌“七鲜咖啡”。据公开信息，“七鲜咖啡”在京东自营平台推出的“双杯美式”套餐仅售9.9元，折合单价不足5元。

除电商平台外，折扣零售品牌好特卖也跨界布局咖啡业务。据社交平台用户反馈，好特卖在上海部分门店增设了咖啡售卖点，使用悦鲜活牛奶制作的美式咖啡售价仅为3.9元，其余品类也普遍控制在6.9元以内。

便利店巨头7-Eleven同样加入低价咖啡阵营。官方账号显示，今年7月起，7-Eleven在江苏等地推出“周一咖啡日”活动，消费者购买任意一杯美式或拿铁后，第二杯仅需加1元，折算后单杯价格约为4.5元。

随着越来越多非传统咖啡品牌涌入并推出低价产品，业内普遍认为，继9.9元咖啡之后，行业竞争已全面升级，正式迈入“超低价混战”阶段。尤其以库迪、幸运咖为代表的连锁品牌也纷纷加入这场价格内卷。

据红餐网了解，库迪在今年10月上线了“经典咖啡5.9元”活动，四款美式咖啡统一标价5.9元。事实上，库迪全年持续推出各类超低价促销，已成为其常规营销手段。

 

△图片来源：库迪咖啡小红书账号

幸运咖则借助外卖平台补贴进一步压低售价。有网友“小晨”（化名）在社交平台晒出订单，显示两杯咖啡经平台优惠后总价仅约3元。评论区亦有不少用户分享以3元、4元甚至接近0元购得幸运咖咖啡的经历。

曾经被视为低价标杆的9.9元咖啡，如今已被5.9元、4.9元乃至3.9元的产品所取代，并在市场中广泛铺开。

这股低价风潮甚至波及精品咖啡领域。红餐网观察发现，包括星巴克、Manner、M Stand等原本定价在30元左右的品牌，今年以来也纷纷通过平台满减、第二杯半价、团购组合等方式降低消费门槛。

显然，咖啡行业的价格竞争已从头部品牌之间的直接较量，扩展至全行业范围。红餐产业研究院最新发布的《咖饮品类发展报告2025》指出，多个品牌在外卖平台上的部分单品价格已普遍降至5元以下。

然而，“超低价咖啡”背后隐藏着巨大的成本压力。

有业内人士指出，当前市面上的超低价咖啡，多依赖品牌自身补贴、平台让利或地方促消费政策的叠加支持。这种定价策略难以长期维系。即便是具备规模效应的品牌，在9.9元定价下也已压缩原料、物流与运营等各项成本，利润空间极为有限。

在全球咖啡豆供应趋紧、原材料价格持续上涨的背景下，叠加奶制品、包装、人工及租金等刚性支出，可以预见，5.9元以下的售价几乎无法覆盖实际成本。因此，在这场“超低价混战”中，品牌参与越多，亏损风险越大，已成为业内共识。

作者：红餐网郑颖；编辑：李唐