在中国“攻城略地”的OYO酒店，搅动了最大的酒店市场

市场不该也不会再有太多增量，存量改造是最大的机会点。

不计成本，不设限制，极速扩张

经过7年的发展，OYO已经成为印度最大的经济型酒店预定平台，业务遍布全球500多个城市和10个国家和地区。

从2017年11月登陆深圳以来，OYO凭借资本的力量，瞄准中国二、三线及以下城市的单体酒店，迅速在全国扩张。

据官方信息显示， OYO已经覆盖全国320多城市、10000多家酒店的45万多间客房。

相比之下，如家拥有2300多家门店、24万间客房用了16年;华住拥有4230家酒店、42万余间客房，用了15年。

相关数据显示，OYO酒店最快的扩张速度曾达到平均每1.4天入驻一座城、接近3小时开一家店的程度。

融资方面，今年以来，OYO分别获得滴滴的1亿美元投资和Airbnb逾1亿美元投资。据公开信息，OYO自2013年创立以来融资总金额已超16.5亿美元，估值达到50亿美元。

传统酒店头部品牌花十几年积累的酒店数量，OYO却用不到两年的时间就轻易达到，它是怎么做到的呢?

不同于如家、锦江等传统经济型连锁酒店的高成本加盟模式，OYO 免除酒店加盟费用，甚至提供免费的简单的布草软装。同时，由 OYO 派驻的协助酒店进行运营的 AGM (酒店运营经理)和 HOO (酒店前台经理)由 OYO 发工资。

OYO对签约项目没有标准化的要求，只需要简单换下招牌和布草用品，从开发到上线产品仅需要两周时间。远低于传统酒店开发一个项目需要数月甚至一年的周期。

另外，OYO 为所有加盟商进行渠道管理、价格管控。

OYO只是从加盟酒店线上和线下的每一单交易当中收取 3%-8% 不等的佣金。佣金比率视具体酒店情况而定。加盟合约只签订 1 年。

这对于长期碎片化严重，重复率高，信息化、管理服务水平低下的单体酒店来说，基本是零门槛就可以成为国际酒店品牌的加盟商，小业主们何乐而不为呢?

看中中国低端酒店存量市场，深入布局

OYO为什么宁可免除加盟费、进行高额补贴，也要攻下国内二、三线及以下城市的单体酒店市场呢?

中国酒店业市场有1700万间的客房存量，其中仅230万间客房是品牌化的，这意味中国酒店品牌化程度只有15%。

其中，统计在册的经济型酒店品牌化程度约为21%。

相比美国酒店业同期达到75%品牌化程度，其中还有从21%到75%的巨量空间。

而在运营上，这些单体酒店的入住率低于40%(实际数字可能更低)，而连锁酒店整体入住率达80%左右。

这意味着，一个数量巨大、零散、自发的低端酒店存量市场，亟待连锁化和运营优化，OYO这种与单体酒店联盟的模式目前在中国也是较为缺乏的。

然而，快速扩张的OYO也遭受了诸多质疑，如何盈利，是其面临的最大质疑。有人也说OYO将重蹈ofo覆辙。

这种追求数量增长、极度烧钱的扩张模式也招致了“酒店质量堪忧”、“数据注水”等质疑的声音。

即便引起行业的争议，但是，OYO的到来，带动了酒店业加快在下沉市场的布局节奏，孵化于美团的轻住酒店;华住旗下由星程、海友、怡莱组成的一宿;华住联合IDG投资的H hotel;铂涛旗下的非繁酒店;首旅如家旗下的云系列酒店;尚美生活旗下的AAroom等酒店品牌，均是如此。

靠着强大的资本支持，以及与美团、携程这些本身就掌握着旅行流量分发入口的OTA们达成合作，目前OYO仍有比较大的优势和时间窗口去对错误进行纠正和调整。

在印度，OYO在完成高中低全产品线布局后，还进入了民宿、OTA、联合办公、长租公寓、婚宴服务、外卖等领域。对于刚进入中国市场18个月的OYO，目前仍未到达特别清晰的一个下定论的判断点。

在5月30日的OYO酒店战略升级发布会上，OYO推出了OYO酒店2.0。探索“规模化+精细化”并举的发展路径。

中小单体酒店的品牌化模式将从支付加盟费、简单抽成的方式，转变为品牌方与业主共担风险、共享收益。

OYO酒店合伙人兼CFO李维现场也公布了2023年的目标：全国1500+城，20000+酒店，最终成为全球最大的连锁酒店集团。

在中国市场红利见顶的情况下，需要更多创新的商业模式来刺激整个市场，对整个存量市场进行去库存的改造。

在前期经过野蛮粗暴地跑马圈地之后，OYO未来要做的是项目开发能力、改造能力、运营管理能力和分销能力的提升，对手上庞大规模的单体酒店进行精细化运营。

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