对酒店市场的1700万间客房存量的改造，或将诞生一个中国OYO

写在前面：下沉市场、小镇青年、产业互联网、小b赋能，2023年最热的几个关键词，把在资本市沉寂了多年的酒店行业又重新推到了风口浪尖。而酒店过去五年最热的是中档酒店、IP跨界，整个行业的价值观是要越做越高级才是正道。尚美生活集团却一直沉寂于媒体和资本市场，十年如一日专注在三四线城市、中小规模酒店，以快速的规模发展而著称。那么在下沉市场突然成为重要赛道的当下，尚美生活好像一下子又逆袭成为了酒店业的c位，备受资本关注，那究竟怎样布局能获得最大赢面?什么品牌将创造巨大价值?作为下沉市场的“小镇之王”，尚美生活集团董事长马英尧基于丰富的酒店行业从业经验以及敏锐的嗅觉，在接受迈点记者采访时表示“改造存量中小型单体酒店发展前景可观，但它仍是一笔连锁酒店的生意，壁垒在于如何实现有品质的快速规模化，并持续为之赋能”。

01 从「得中档酒店得天下」到「单体酒店改造」，酒店行业出现新格局

5年前，随着“新中产”概念的提出，酒店巨头牢牢将目光瞄准了这类新物种，并且认为得中档酒店者得天下。

国内华住集团、锦江股份、首旅如家等酒店集团，分别发力全季酒店、锦江都城和和颐酒店;国外酒店品牌希尔顿集团开出希尔顿欢朋等系列、喜达屋集团的喜来登酒店开出福朋系列。在喜达屋2015年的新开业酒店中，中档酒店酒占了约有一半。

从中档酒店直接杀入的「亚朵酒店」也立马站稳脚跟，占据一壁江山。

直到去年年底，根据迈点研究院的数据现实，2018年4季度中档酒店增长率依旧达到了20.53%;以200家为硬指标，市场一二线阵营已经基本形成。

而来自印度的酒店公司OYO的介入，让整个酒店行业意识到下沉市场单体酒店的改造是一块亟待开发的蛋糕。

得中档酒店者得天下?如果能将单体酒店进行连锁化改造，品牌升级，那么整个酒店行业的赛道才刚刚开始。

先来看一下中国酒店行业的基本情况：

基于中国的独特国情，中小型单体酒店一直作为中国酒店市场的大部头散落在大江南北，有夫妻店类型的小旅馆、也有中小型地方区域酒店。

基于地缘优势，他们一边为本地消费者提供参差不齐的产品及服务，一边承受着“微利”的煎熬。

作为中国非标酒店的代名词，他们一直与连锁化的酒店以8：2的比例划分着市场。据统计，单体酒店的入住率低于40%，连锁酒店整体入住率达80%左右。

再来看中美酒店行业的对比：

目前中国酒店的连锁率只有20%，美国60%，而中国的客房量是美国的3倍左右。如果要达到美国的连锁化水平，我们还有300%的机会，乘起来就有9倍的空间。

这意味着对非标酒店的升级改造之路，是一块「广阔天地，大有可为」的市场。

OYO正是瞄准了这块市场，主打经济快捷型酒店，在三四线城市攻城略地。而轻加盟的方式是他能够快速扩张的重要原因之一。

OYO 并不收取加盟费、保证金等费用，也不需要对酒店内部进行再装修，只需要在酒店原来的名字前挂上大大的红色的OYO招牌即可。他还免费提供布草、洗漱用品等作为加盟酒店的可标准化产品，进行超轻量级的改造。

通过这种模式，再加上资本的助推，截至2023年4月底，OYO合作酒店数量已达到1万家、客房总数超过45万，其中仅4月份增加就接近5万。

这个数据远远超过中国连锁酒店品牌规模第一的首旅旗下的如家。截止2018年底，如家在全国共有2319家门店，24.12万间客房。而如家从2002年创立至今已有16个年头。

再看OYO的资方背景：

2018 年 9 月获得由软银远景领投的 10 亿美元 E 轮融资，

10 月份 Grab 追加投资 1 亿美元，

2023 年 2 月份，滴滴出行与软银远景共同追加 1 亿美元。

4月获得 Airbnb 1 亿到 2 亿美元之间的注资;

目前的OYO就是风口上的猪。

而这个风口还是多风口，备受资本关注的下沉市场、小B赋能、产业互联网化，它都沾上了。

同样面向下沉市场，为小B企业赋能实现产业互联网化的，还有一家中国老牌企业：苏宁。

苏宁仅仅用了18个月，在下沉市场成功攻下3000家门店，接入苏宁零售云系统，让传统的线下门店面没有库存的压力，去到店里的用户线下体验、线上付款，由苏宁统一配送，实现了零售“人、货、场”的融会贯通，门店“进、销、存”的智能高效，让传统线下门店实现了增收。酒店加盟酒店加盟旗舰店