两年，开出1万家酒店，融资15亿美元！这家印度公司开挂了？

1万家酒店，50多万间客房，这家入华不到2年的印度互联网公司OYO还在保持令人咂舌的扩张速度。

到底有多快?我们不妨横向做个对比，中国三大连锁酒店品牌之一的锦江眼下拥有最多的门店数7400家，而华住集团则拥有最多的房间数42万。从任何一规模指标来看，OYO都已经和它们不相上下。

许多国外互联网由于“水土不服”，接连折戟中国市场，谷歌、亚马逊、UBER无一幸免，那么OYO是如何混得风生水起的呢?

01 OYO为何如此快?

两年1万家门店，这种业绩当然不可能靠自建来完成，事实上OYO也无意走重资产路线，它只想通过加盟的方式，让现有的门店都挂上OYO的招牌。

酒店行业人士把OYO加盟称为“贴牌”——无需缴纳任何加盟费、保证金、软件使用费等费用，只需要贴上OYO招牌，统一一下布草，并上交3%的商标许可使用费就可以加盟OYO。而且与其他酒店一次性10年、20年签订时间相比，OYO加盟只需要签约一年时间。

是的，你没听错，想加盟OYO，酒店老板不仅不用花钱，还能享受到诸多福利。这种“倒贴”性质的加盟方式，正是OYO快速扩张的关键。

这是熟悉的互联网企业的标准玩法，先打市场规模再搞运营。“我们第一步先选择了速度，为什么?我们要先有规模，有了规模(之后)要有成本优势，然后来帮助业主提升。”OYO的首席财务官对于目前扩张速度非常满意。

敢这样砸钱做酒店市场，OYO的底气在哪?

02 单体酒店市场规模达到万亿

什么样的酒店会加盟OYO呢?是酒店市场上最被忽视的存在——单体酒店。根据《中国酒店产业报告》数据，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿，其体量大的惊人

OYO宣称，他们抓住了中国单体酒店的痛点。

单体酒店的痛点是显而易见的，他们没有足够的资金去做品牌升级，也没有足够的资源来做渠道推广，甚至也缺乏相关的酒店管理经验。

而OYO的出现，似乎这些问题立刻迎刃而解了。

具体来说，OYO看到单体酒店的资源和品牌受限，且缺乏管理和物业改造能力，因此OYO希望聚拢碎片化的市场，通过相对统一的管理进行高效运营实现一体化效应。

这样的商业模式，怎么让单体酒店老板不心动?也正是这种商业模式，让OYO获得了顶级资本的青睐，目前已经融资达到15亿美元。在2018年的软银股东大会上，孙正义还盛赞了OYO，认为它是一种新的酒店管理模式。

03 OYO到底抢了谁的生意?

OYO这匹半路杀出来的黑马，立刻触动了行业巨头乃至整个酒店产业链的神经。而曾经被中国本土酒店集团嫌弃、够不上加盟门槛的单体酒店，现在成了新的潜在市场。

纵观整个酒店产业链，大致可以概括为三大部分，资源端-渠道端-营销端。而这三部分对应的主体分别为单体/连锁酒店、OTA平台和用户社区。

从产业链角度来看，我们会有这样一种疑惑：OYO到底是一家酒店品牌，还是一家酒店预订平台?

看起来OYO只是在做资源端这块市场，然而作为一家互联网公司，OYO的扩张令渠道端和营销端感受到了压力。

最先给出反击的也是互联网公司，美团、携程这些OTA平台率先封杀了OYO，甚至还派团队专门排查已经挂上OYO招牌的酒店。不过在OYO支付了“天价通道费”后，美团、携程重新上架OYO酒店。

但事实上，OYO从一开始便不把OTA平台作为敌人。最近召开的发布会上，OYO给自己的定位是中国最大的酒店连锁品牌，以及中国第二大酒店集团。

这种定位让国内的酒店集团坐不住了。几大连锁酒店集团均推出了整合单体酒店的产品线——华住投资的H hotel;铂涛酒店旗下的非繁酒店;首旅如家旗下的云系列酒店。显然，新旧选手入场，单体酒店这块市场竞争才刚刚开始。

04 OYO，就是品牌生态圈模式

抽丝剥茧，OYO的商业模式实质上是“品牌生态圈”的一种演变。

天进认为，在新商业时代，建立以用户为核心的品牌生态圈，用流量池思维替换渠道思维，用生态思维替换生产思维，为企业沉淀未来最有价值的资产：品牌资产、大数据资产、用户资产，通过规划、布局入口、连接方式、平台模式及变现策略实现企业在品牌生态圈模式下的高价值增长!

OYO为何被资本巨鳄所看好，并不是其拥有的酒店数量，而是其积累的品牌资产、大数据资产以及用户资产。我们复盘下OYO在扩张时的几个细节，便能更好理解。

1 品牌资产：

OYO对酒店改造，首先便是挂上醒目的OYO标识。

2 大数据资产：

免费给酒店提供PMS系统。

3 用户资产：

客户可以通过美团、携程订房(OYO愿意支付天价通道费的原因在这)、APP及小程序等多种渠道订房。而入住OYO酒店的顾客所留下的信息，正不断地沉淀在会员系统中。

进一步思考， OYO是如何创新品牌生态圈的呢?

首先便是”市场层级维度“，在国内酒店集团纷纷加码高端酒店时，OYO选择切入下沉市场这一空白领域。

其次，从“价值链维度”出发，生态圈的发展是无边无界的。围绕“住”这个话题，OYO拥有很多想象空间。有消息称，OYO现在已经着力发展餐饮服务。

可以想象，围绕着“住”，酒店提供基本的住宿、餐饮服务外，再放大些想象力，OYO可不可以做一些新零售、办公领域的东西?如果这些扩张能为酒店带来更多的价值，同时又能满足消费者更多的需求，OYO有什么理由不做呢?

随着OYO的成功，越来越多的竞争对手加入这块市场，除了前面提到的国内酒店集团，互联网公司也开始布局单体酒店市场。

最先打入这个市场的不一定是最后的赢家。在中国，OYO的可能性和未知依然对半分，这个故事会讲到哪里还看头十足，真要论输赢，且看各自品牌生态圈的布局吧。

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