玻汾加强与牛栏山经销商合作，军令状收官年汾酒“变速”!

“2018年净利润同比增长50%以上”，在“北清”沉寂数十年意图复兴的时间节点，“清香龙头”汾酒仿佛感受到‘武陵捕鱼人’邂逅‘桃花源’的豁然开朗，然后在‘骨子’里迅速孕育出足以引领酒类民族企业复兴的‘中国酒魂’。随着新一轮的挺价之路的开启，在“清香命运共同体”的赋能下，流通渠道对于汾酒的喜爱之情，像极了最近的A股行情一样水涨船高。

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青花汾酒的“奇妙物语”

2016年4月，青花汾酒20年停止开票;青花汾酒30年14元/盒的价外保证金取消;2017年5月，青花汾酒20年、青花汾酒30年升级提价，提价幅度在5%-10%左右;2018年7月，青花30汾酒开票价上调15元/盒，青花20汾酒市场投入基金调整为20元/盒。加上本次调整，青花汾酒30年流通价格已经提升了近100元，而青花汾酒20年停止开票后再进行提价，似乎也是名酒当下流行的“规定动作”。

在汾酒的全国化进程中，被赋予了全国化重任的拳头产品为青花汾酒与玻汾可谓居功至伟，而得益于全国化的稳步推进，尤其在环山西市场，青花汾酒品牌拉力也在逐步体现出来。除此之外，随着汾酒从顶层设计提出从重业绩向重质量转变，资源聚焦进一步做大做强青花汾显然也是大概率事件。

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代号“青春”的编码

以“行走”为主旋律，汾酒在近年来创造了行业瞩目的“汾酒速度”，而来源于骨子里对“中国酒魂”自我价值表达的渴望，汾酒让传统品牌与现代消费者同频共振，并在新时代呼唤出年轻活力。

根据官方消息，汾酒2019年将加快改革落实并实现集团整体上市。落实到营销规划层面，汾酒则将优化市场布局，持续加大华东市场投入力度以此来带动全国市场增量，而这一点从上海、江苏、浙江市场业绩的超预期完成佐证了汾酒前置性投入激发的内生动力。此外，上述经销商还透露，为进一步激活人才活力，汾酒在近期取消了大区管理，建立起了以省区为单元的管理模块，并同时实行组阁制，将河南、内蒙大区经理组阁到汾酒销售公司并担任副总经理。

除此之外，坚定走“中国形象、民族情怀”的品牌建设之路使得汾酒可以获得源源不断的品牌原动力;而在市场层面保证经销商利润、确保市场健康良性的基础上，汾酒目前正在试点分级授权费用精细管理，加重市场化激励考核权重，不停锻造以“青春”为主旋律的年轻活力。

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“正和”的后百亿时代

今年汾酒将以更开放的心态迎接“军令状”大考，比如汾酒将以玻汾为突破口，加强与牛栏山经销商合作，快速提升玻汾终端铺市率;比如由于华润的战略注资，使得汾酒在市场薄弱区域与华润进行渠道和资源的积极协同，力争寻找新的增长点。

此外，汾酒还将针对符合要求的团购商、酒类连锁商直接签约;对诸如首旅集团、国美零售等具有强大实力的大集团，将通过经销商加快专卖店扩张速度，并且加大专卖店渠道政策激励，提升专卖店数量和竞争力。

自从2017年清香型白酒达成“太原共识”，清香白酒复兴路径趋于清晰;无论是之后的《清香型白酒》国家标准修订，还是今年春糖期间李秋喜与江小白创始人陶石泉的“蓉城之约”，还是近日常建伟对牛栏山、红星的“主动出击”，都是汾酒对“清香命运共同体”的推动与践行。

但不可忽略的是，当下行业分产区、分香型、分层级竞合正如火如荼进行，汾酒要想跻身中国白酒第一方阵并实现中国酒魂的复兴，即便超出预期的业绩可以让管理层松口气，但不停奔跑的行业其他“优等生”在无形之中又给汾酒套上了紧箍咒。