到底是什么因素影响着微商做不好？

 现在做微商的人很多，方式也是千奇百怪，当然，做的好坏的也是各有不一，虽说各有不同，但无外乎也就是这么几点。今天从两大方面来分析一下影响朋友圈成交的几点重要因素。   一、门面形象   1.微信昵称   微信昵称是一个人的名片，不但显示了你的个人信息，还在无形中透露着你的性格。昵称和头像一样，是你给朋友圈好友的第一印象，也可以称作为印象分。   2.头像   虽然微信头像呈现的信息比较单一，但它的确是识人的方式之一。 因为我们传递给外界的任何一个信号，都是对自己的一种说明，它代表着你想展示给他人的形象，是一种无声的语言。   在虚拟化的网络世界里，头像往往是第一印象，是一种“视觉语言”，我经常说微商拼到最后，拼的就是自媒体、自明星、自品牌，那么微信头像就是我们这个个人品牌的品牌LOGO，不同的微信头像所吸引来的粉丝是不同的，给人的第一印象也不一样，可能是高贵冷艳，可能是玉树凌风，可能是人见人爱，也有可能是车见车爆胎的节凑。   当然潜意识的影响着其他人是否加我们为好友，是否通过我们的好友请求，因此微信头像的选择特别重要，是微商成功的第一步。   3.个性签名   每个人都有自己与众不同的地方，这就是你的个性特征。个性签名可以展示个人或团队成绩，吸引他人关注。   有的人朋友圈个性特征是自恋；有的是鸡血；有的是自嘲；有的是励志小萝莉，找准自己的个性特征以后，朋友圈发布就可以围绕自己的特征展开，这种特征是通过朋友圈不断加强得到的别人对你的印象和标签，注意打造出自己风格的朋友圈，这个朋友圈就是你专属和独一无二的。   4.定位标签   这个应该很多老微商或者高手微商都注意到了。这里的定位可以自己设置，聪明的微商就会充分利用这个小功能，设置成有利于自己营销的文案。   可以是朋友圈正在做活动的简短说明、可以是自己的产品特色、可以是代理优惠政策，当然也可以是自己的真实地址，也可以是大咖给自己的背书，比如某某某（知名大咖）徒弟之类的；     二、视觉冲击   1.文案    好的文案，即使是别人知道你是在过营销广告，但又很乐意帮你在朋友圈推广。你所分享的软文必须要让别人看到价值，这已经是老话了，但又不能不说，不能让对方一看就是觉得你只是在广告而没有任何其他价值。   朋友圈文案尽量不要超过100字。字太多，一是会让人觉得信息点太多，弱化记忆；另外一点就是，碎片化阅读的时代，已经没有几个人愿意花时间去好好读完你的朋友圈文案了。用第一眼能看完整内容看完最好的。   2.排版   说了文案的发布，再就是文字的排版了，文字的排版要尽量多换行，这样阅读体验较好。   3.图片   在感官决策中，视觉营销占了90%以上。   你喜欢好看的精致的东西，你的朋友圈好友也同样喜欢， 用心拍照！用心修图！用心分享！ 你一定会打动到你的客户！   广告图不要太多，聊天截图也不要太多。一天朋友圈不要都是聊天记录，文字和图片要匹配。配图要注意，朋友圈都是厂家给的广告图，要升华营销，能不用公司图就不用，偶尔用一下就好了。自己拍的，真实很重要。   4.发布时间   每个时间发的内容不一样，带来的效果也不一样。   根据微信官方给出的大数据显示：   刷朋友圈高峰时间：7:00、7:45、10:00、12:00、17:00、20:00； 用户活跃最高峰时间: 22:00； 朋友圈发什么（阅读喜好）：90后娱乐八卦、80后国家大事、60后鸡汤文化； 购物最高峰两个10点：10:00、22:00   用户购物高峰时间点是两个10点，上午10:00,晚上22:00。微商应用好这些时间节点，发产品广告、刷客户反馈、做朋友圈引流等效果会更佳，会产生事半功陪的收获！   5.打造个人IP       打造个人IP。个人定位一定与你的优势、你的爱好、你的个性有关。做微商需要有一个被追随的领袖，微商的玩法和传统企业很大区别，宣传人比宣传企业更重要，你要展示出“跟着你做有钱途”的气势来。做到这点你还需要加强一下你的互联网思维，要真正走进微商圈；       微商本质是社群经济，做的是圈子生意，靠的是人的信用价值。即微商能否成功，取决于人的信用价值是否被认可。所以，比起产品品牌，微商更注重个人和团队IP打造。每个微商从业者都要通过朋友圈以及其他社交渠道，把自己塑造成意见领袖或网红，把粉丝变成消费者，再把消费者变成销售者（代理商）。   6.互动   微商经营的就是人的生意，就是打造个人影响力，经营人的生意就是解决于人信任的问题，而解决信任最好的方式就是互动！   有句话说得好：无互动不成交！这里互动的法宝就三个，第一个就是选择类！就是让大家替你做选择！比如说我买什么衣服好看啦！等等！   第二个就是测试类！测试类的游戏不要直接公布答案，比如：abcd四个选项，你的选择是什么，你告诉我答案，我就告诉你代表什么意思！这个方法屡试不爽大家可以去试！   第三个就是点赞送奖品！比如逢8送奖品！通常我都会一周送一次我的盈庄少女面膜3片，记住，既然送你就包邮。顾客体验的好了自然会跟你做代理！这叫体验式营销！