为什么客户拒绝了跟你成交？

    做微商的人中可能有不少人遇到一个问题，就是在最后客户成交时候，客户经常说一句考虑一下就没下文了。这种情况会打击不少新手的信心，其实优秀的微商会考虑一个问题，为什么客户会拒绝购买我们的产品？弄清楚拒绝成交的原因，并解决掉才是把微商做大做强的方法。   一、对产品的信息解释不足       有很多不管是新手伙伴，还是有销售经验的微商来说，往往会忽略细节的东西。怎么开始做微商。身为微商要有敏锐的洞察力，如果你能确定客户有能力消费你的产品，并且购买意图非常明显。但依然被拒绝就说明你没有完成销售过程中“说服客户”这一环节，说服客户不是叫你滔滔不绝说自己产品多好，因为每个客户的性格脾气不一样，有的时候你说太多会招人烦，而是要试探性的询问看是否遗漏了一些客户传递的信息。   二、客户对产品心存顾虑       从心理学角度讲，当人们感到困惑的时候，更容易拒绝别人的建议，如果客户提出了“不行”，极有可能是他对你介绍的产品还心存疑惑。我们的产品在同类市场中是否有很大优势，我们的产品在性价比上，真的比竞争对手高出很多吗。怎么开始做微商。对于自身产品的了解和把握，以及如何应对客户在产品上提出的顾虑，是我们必须学会面对的挑战。       举个简单的例子：假如你是卖减肥产品的，可能大家会觉得，市面上太多同类产品了。那我们在销售的过程中，很多客户就会提出一个疑问，同样都是减肥产品，你的产品有什么好？我为什么要买你的产品？
      这时你就可以告诉她你产品独有的卖点，这就是你能突出你的专业跟别人不一样的地方。那当然有些人在做护肤品，有些人在做私护，那我们就要去仔细挖掘你的产品在同类产品中哪一部分更优越，这就是专业。   三、信息确认失误       有的客户可能只是无聊的随便一问，并没有购买意向。怎么开始做微商。不管是任何人过来咨询，很多新手都会很热情的进行推荐。有时她也不知道自己的真正需求是什么，这时如果你极力推荐自己的产品，会让客户很反感。当然了，也不能因为她暂时不购买就爱理不理，这时可以找些话题来产生共鸣，比如你产品保养的知识，这是很多客户愿意听的，即使这次没有成交下次她还会找你。       对于成熟的微商会在聊天中找到切入点，找到她的需求点，转而推荐促成计划外的订单。其实就不说我们现在做微商，就像我们平时有时候出去逛街，本来是没有任何想法买东西，就是出去逛逛，但是回来的时候往往左手一个包，右手几个购物袋，这个都是叫计划外的订单，销售人员成功拿下了，同样的我们做微商也是这个道理。   四、缺少更有力的说服方法       首先，我们一定要在语言上充满自信，用确定的口吻陈述产品，因为客户买的是保证而不是疑问。在恰当的时候提出问题让对方思考并作出回应，让客户有效参与，才更有希望说服他们做出购买决定。   五、只是不买你的       促成与客户成交的原因不仅是他认可你的产品，还包括你的为人，经过几番交谈，你给客户留下的印象非常重要，客户最终购买的既是商品也是日后与你的合作关系，这都是建立在信任基础之上，否则，你的产品再好，客户交不愿意从你手上购买。你销售中陈述的迟疑，语气中透露的不自信，你对产品的优势把握不足都会客户从你手上完成成交，任何人都不会选择一个连自己产品都讲不清的人去成交。   六、购买时机不对       有时客户表示拒绝，不一定是对你的销售反感，也不是说他对你的这个产品不感兴趣，或者是觉得价格贵，而是他希望把节奏慢下来。这时的拒绝“潜台词”可能只是现在不买。但如果在沟通过程中明确捕获客户有购买的信息，就应该明确实现客户购买的最佳时机，并且采取一些措施帮助客户成交。