微商，客户说太贵了，该怎么办？

   任何商品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使已经真的是成本价在销售，甚至为   了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是客户的   一个“口头禅”，这也是微商最常见的客户异议之一。在解决这种异议时，微商网   小编说说通常应遵循以下几个原则：

  ★用不同产品的价格作比较
      提一些客户认为价格高的商品跟另外一种价格更高的商品做比较，那么，你所向   客户推销的商品价格就显得相对低些。所以，微商要触类旁通，用其他商品高价位   的套系跟自己低价位的套系相比；要经常收集竞争对手的价格资料，以便必要时进   行比较，从而通过事实来说服客户。   ★先价值、后价格
      在微商销售中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问   题。无论商品的价格多么公平合理，只要客户要购买，则必须要付出一定的经济代   价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等客户对产品的价值有了一定的认同后   ，才能与他讨论价格问题。客户强烈的购买欲望往往来自于对商品价值的充分认识   后，而并非商品价格。   ★引导客户正确看待价格差别
      当竞争产品之间存在价格差别时，(比如：我们有的xx的确比其他家高)，微商就应   从本套产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导客户正确看待价格   差别，强调商品的价格与商品所具有的差别与优势，而这个差别与优势是可以客观   存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。
★以防为主，先发制人
      根据与客户在接触商谈中所获得的反馈信息，对客户可能要提出的价格异议作出   正确的判断，然后先发制人，即不等客户开口讲出，就把一系列客户要提出的异议   予以化解。
    一般客户回回答值得，那我们就把假设变成真的，对顾客承诺无效退款。价格便宜   质量好，这是很多客户都会出现的消费心理。遇到这类客户，一味降价退步显然是   不可取的，以上几种讲价方法值得大家学习，方法对了效果会更好。