怎么有效的勾起客户的购买想法？

 说起微商，大家脑海里出现的是一个什么画面？刷朋友圈、广招代理、卖面膜卖服 装的美女，然后就是忽悠培训收钱，什么自从听了课以后收入大涨100倍之类的。今 天微商网小编来说说2017年的微商到底该怎么做!

  1.对客户强化情感   有时，客户在对产品产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由。这说明客   户缺乏欲望不是因为对产品无兴趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受推销。一   个不想被说服的人是永远也不会被说服的。若客户情感上有对立情绪，那么销售人   员无论怎样介绍产品也不可能激起客户的购买欲望。因此，销售人员在检验出客户   在情感上仍有消极心态时，不应急于介绍产品，而应再一次对客户的问题、困难、   处境等表示同情与理解。这时需要重新建立客户信任，重新让其理解销售人员愿意   为其服务的愿望。建立信任、沟通情感的方法第一是诚恳，第二还是诚恳。   2.充分说理刺激客户购买欲望   诱导是从情感上激发客户的购买欲，而充分说理是用理智去唤起客户的购买欲望。   充分说理就是摆事实、讲道理，为客户提供充足的购买理由。充分说理的方法有：   提供充分的证据。在推销产品时，销售人员应将准备好的证据提供给客户过目。这   些证据包括：有关权威组织部门的鉴定、验证文件；有关技术与职能部门提供的资   料、数据、认可证书；有关权威人士的批示、意见等；有关购买与使用者的验证、   鉴定文件、心得体会、来信来函等；有关部门颁发的证书、奖状、奖章等。   3.利用展示刺激客户的购买欲望   销售是客户和销售人员共同参与的活动，当销售人员推销一个实物产品时，他的表   现要像一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看销售人员的展示，表示他确   实有潜在需求，这一时刻，销售人员要把握住最好的成交机会。值得说明的是：展   示不是做产品特性的说明，而是要刺激客户决定购买的欲望。展示是指，把客户带   引至产品前，透过实物的观看、操作、让客户充分地了解产品的外观、操作的方法   、具有的功能以及能给客户带来的利益，借以达成成交的目的。   4.不要总是以招代理为盈利手段、让广告成了朋友圈的牛皮癣   这也是很多人厌倦微商的一个方式，本来你想试试他们的产品，可是得到的却是加   入代理怎么好怎么好的口头承诺，要想用这个产品就必须做代理才行！我想说，顾   客只是顾客，如果顾客用得好，顾客信任了你的产品，自然就会追随于你！大家要   相信：好的产品会说话！   让和尚无比虔诚地买下上千把梳子……总之一句话，能否成交，就是看销售人员能   否利用娴熟过人的口才点燃客户心底的购买欲望，让他们主动要求购买，而且如果   销售人员不卖还不行。