想从代理商蜕变为品牌商？品牌建设意义何在？

现代企业若想在众多的企业竞争中脱颖而出，则必须明白建立自己的品牌重要性。以前的企业竞争主要是在价格、广告、营销层面上的竞争，现在的企业的竞争已经进入了品牌化竞争的阶段。品牌是一个企业存在与发展的灵魂，众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能做大做强。

大家经常看到很多新闻报道《奔跑吧，兄弟》、《极限挑战》、《快乐大本营》等综艺节目天价的品牌赞助费，这些品牌方花这么多钱是为了什么？理由有很多，但其中有一个就是为了告诉消费者：你看我都花几个亿打广告了，快来买我的产品吧。我不会骗你的，我要是骗你，你就会给我差评，我品牌的口碑就完了，而我几个亿的广告费就白花了，所以我不会拿这么高的成本来骗你，相信我的产品吧。

假如你代理一个内衣品牌一年后，发现它就是从一个厂家拿货后贴上自己的牌子，成本非常低而利润很高。

如果你注册了一个新品牌，而后直接找到厂家让他们代工，你觉得这个生意会赚钱吗？

很大的可能是你的新品牌内衣卖不动。

因为你原来代理的那个是“品牌”，而你注册的那个只能算“商标”。

品牌与商标之间隔着的是消费者的了解、信任和喜好。

未来肯定是品牌的天下，你注册商标只是走出了第一步，接下来你需要做的是建设品牌，让消费者在购物的时候可以有理由选择你。

首先要明确一个很多人存在的误区：

做品牌并不是为了多收消费者的钱，而是让消费者花更少的钱，你赚更多的钱。

以内衣来举例子，别的品牌卖600，你卖400。你觉得：我少收那200元，顾客肯定会选择你吧.

而实际情况却是：选择你品牌的顾客不足1/10。

顾客给出的理由是：你的产品没有**权威检测机构证书，不能确信是否对皮肤有伤害。

于是，你找了一家机构做检测，但摊在每件衣服上的成本也增加了，你只得将价格提升到了600元。

而此时顾客又说：“大品牌才卖600元，你这没听过的牌子居然也卖600块?”

通过这个简化的例子是想说明：任何的交易都是有成本的。

通过建立品牌则可以缩减这个成本，把这些缩减的成本分成两部分，一部分让利给消费者，一部分作为自己的品牌溢价。

这就是品牌真正的价值以及竞争力，你也就会理解那句话：品牌是所有产品的最终趋势。

那究竟如何低成本、高效率的建设品牌呢？

要想把商标变成品牌是一个艰难的过程，因为你要让消费者从了解到信任再到偏好，整个过程需要营销定位、提炼卖点，再通过广告进行传播，直到消费者建立了认知。以下3关键点，应该对大家应该有所帮助。

1 消费者容易记住你

要想让消费者容易记住你，就需要从视觉、听觉、味觉等方面下功夫。

比如，你在运动服上看到三条斜杠，会想起谁？（视觉）

苹果的默认铃声为什么一直都不换？（听觉）

康师傅红烧牛肉面的香味是否非常熟悉？（味觉）

千万别花钱搞个别扭的品牌符号，这样你还要花更多的钱去解释这个品牌含义。

2 寻找品牌的差异化

美国有一个通用的方法论，就是先把用户细分，在找到自己的目标客户群，最后做差异化定位。

以啤酒为例，用户可细分为“轻度饮用者”和“重度饮用者”两种。

如果你决定服务重度饮用者，而后继续研究这类人群发现，他们大多数是蓝领，爱好体育运动。

这时，你的差异化定位就可以锁定到那些蓝领工人，并为他们制定一系列的广告宣传，比如广告词可以是“敞开来喝”、“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，鼓励他们开怀畅饮。

这是一个真实案例，这个新品牌的啤酒当年销量仅次于百威。

3 与消费者产生共鸣

想要与与消费者产生共鸣，故事是一种非常好的手段。通过讲出一个好故事，可以引起顾客强烈的情感共鸣，你再把用户的情感附加给产品品牌，那么无形之中就会增加用户的信任。

一般可以从历史故事、产品故事、情感故事三个角度入手。这方面有非常多成功的品牌值得研究学习，例如褚橙，Zippo打火机，可口可乐等品牌。