开好童装店的实用生意经

现在每个家庭都只有一两个小孩，所以对于孩子的生活品质是非常注重的，童装市场也随着家伙在那个的思想观念的变化而发生改变，很多当妈妈的自己凭借着日常给孩子购买童装的经验开起了自己的童装店，那么今天小编就给大家分享一些开好童装店的实用生意经。

销售目标抓好“年龄段”。

很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的认识。真要想做好这个生意，必须更加细分。从1—12岁都算儿童时期，具体来说有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。仔细想想，1—3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以，说是做童装生意，其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞‘大杂烩’什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。我国儿童人口数量同样巨大（目前中国0—16岁人群为亿——编者注），因此不管1—3岁还是6—12岁，每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的具体情况。以我自己为例，金华外来人口很多，很多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷，而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边，这些孩子刚好集中在6—12岁的年龄段。只要针对这部分人群，经营一家小店就可以解决温饱。而我的经验是，稳住这部分顾客后，反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长，因此在款式上要注意丰富和变化。

不做外贸。

大企业看上国内的童装市场，外国企业一样‘闻讯而来’。不过我的建议是，最好不要碰这块业务。目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题：第一，打着外贸商品的名义做内销，与“外贸”基本无关；第二，浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品，也不是真正的外贸。此外，这类打着外贸童装名义的产品，价格普遍偏低，原因就在于质量没保障，少数经营者还因为从事这项业务而经常遭遇消费者投诉，顾此失彼，反而耽误了生意。因此在选择货源时，她一般都是跟老牌企业或新创品牌合作，前者的优势是货源充足、口碑好，后者则更注重创新，款式上选择余地大，并且普遍价格适中。

将孩子培养成消费“主体”。

这不是一句空话，具体地说，针对大路货，要有自己选择货物的眼光，要让顾客一眼看出我跟其他经营者以及商超的不同。我的经验是两句话：第一，女装‘淑女’，男装‘耍酷’；第二，没主见的大人选，有主见的自己选。第一句，是指我主要经营0—6岁的童装，根据目前市场消费的主要特点，女装淑女化和男装个性化的趋势比较显著；后一句则指婴幼儿的服装，孩子不会自己选，所以主要注重材质，要符合卫生、安全、环保等标准，由大人来选择；而五六岁的孩子已经有了自己的审美观，他们的衣服大都是自己选择，所以就要注重颜色款式。有时候为了掌握他们的心理，求助于身边的同龄孩子，提供商品让他们做主观的选择，进而变成选货的标准。这样一来，很多孩子因为在这里能找到自己心爱的衣服，会自己主张过来选衣服。从家长带孩子买衣服，如今成了陪孩子来购物。

我国童装行业的发展在之前一直是按照成年人服装的模式来运营的，其实这样是非常不合理的，服装市场需要细分，童装也是一个重要的领域，以上都是来自童装店老板的实用生意经，大家可以参考。