不做加盟也可以 散货女装店经营技巧

由于品牌代理店大多需要收取加盟费，不少创业者在从事女装店生意时，会考虑选择开一家散货女装店。对于这样类型的服装店，最重要的是有适宜的店铺地址与可靠的进货渠道。

找个好服装店面，看当地情况，是商场好些还是门市好些。注意不要摊便宜，要找人多的好地点。

进商场很简单了，如果是大型商场，那你卖的服装一定要是服装品牌，让厂家给你出三证就行了。谈清扣点保底及商场打折促销时你的返点，返款时间长短。工商税金都会包含在扣点里。

如果是私营性商场，要看好周边的店铺经营的风格，虽然同行是冤家，但物以类聚，只有形成一定规模才能引来大批客流。新开的商场都会免两、三年的工商税金，成型的商场你要打听好税金多少，如果你是从个人手里转租的，最好要他包工商和税金。

装修不要太奢侈，挣钱之前没必要花太多在装修上，符合你的风格品味就好了。摆放些家里的装饰品，那都是你喜欢的，刚去一个新环境，这些东西能让你感到熟悉舒服。再多为顾客考虑一下，地方大的加个沙发，小的放几个凳子，能坐的地方就能留住人。加上你周道的服务，如饮水机皮尺微笑，就能留住很多志同道合的朋友。要说商业区的水电费都很贵，尽量使用节能灯，不要用射灯，很多人在射灯下买衣服都会出去看清颜色，其实射灯其实就是浪费钱的东西，没用。

第一次进货不要多，服装这行作的再好也会压货的，趣压越多。如果你是作时装的，这东西一时一变，很快就不流行了。刚开始要卖精不卖量，因为你掌握不好大众的喜好，可以配成套卖，还能填补屋内的空白，如果你是门市，开业后自然会有人找上门收工商税金，记得要发票，看他们的证件，不要被骗。有些地方是去社区登记，你也可以去问一下。

如果你不想作散货，就是不想每次都要自己去拿货，只能选择品牌。散货是不存在退货的，除非你和批发商关系特别特别好。品牌的返货率和退货率都是事先谈好的，当然他们也会有些规定和标准，如果你是生手，或批发价钱很少的店铺，是不会给你高的返货率和退货率的。

这跟怎么沟通没多大关系，看你们的交情好不好，还有要你的进货金额大不大了，钱多自然好说话。

另外散货女装店陈列也是很重要的一门学问，由于缺乏统一的设计感，店主的时尚敏感度和搭配技巧就决定着顾客是否能对衣服感兴趣。