香港创业者前海“淘金” 纷纷“北上”拓展市场

电商创业在2015年是非常的火爆，但跨境电商还是电商创业中比较少见的领域，但随着互联网时代的发展，越来越多的香港青少年选择拓展市场选择“北上”！

跨境电商、P2P等行业是资本涌入的风口，发展前景广阔，但在传统产业极其牢固的香港，却是创业中少见的领域。如今，想在这些行业有所作为的香港年轻人，纷纷选择“北上”前海来开拓市场。

为香港实体零售寻找出口

在来前海之前，Stanley从事IT行业已经有10余年，一直频繁地往来于香港和珠三角地区。

不可避免地，近2年内地风起云涌的创业热深深地影响了Stanley。在此之前，尽管他也接过项目、谈过生意，但Stanley从未真正地走上创业这条路。

但在2014年底，他的想法有了明显的转变。

最明显的是感受到内地创业的气氛高涨，很多地方政府都给予创业者各种政策和场地、资金支持。“这在香港很难想象，光是租金一项，就让想创业的人望而却步。”Stanley说。

另一方面，他也非常明显地感受到了内地互联网飞速发展带来的商机。 Stanley说，只有人在内地，才能感受到像“双十一”、微商微店、海淘等有多火，那种对消费尤其是进口商品的巨大需求，让他想起了早期自由行开放时，内地客到香港购物的火热场景。与此形成强烈反差的，则是如今香港实体零售业的凋零。

做跨境电商平台，在内地显然已非常火热。不过对于Stanley来说，作为本土香港人，他有更好的资源，他可以向二级甚至以上的供应商直接拿货，因此拿到的大部分商品比在香港零售铺的价格要低，加上行邮税和邮费，基本能和香港的价格持平。

“我们希望一方面能方便内地消费者购买进口产品，另外也让香港的零售贸易增加了出口。” Stanley说，希望最终能够实现多赢。

不过，内地网民的网购习惯、需求，政府的相关政策，还是让这个港人自主经营的团队感到陌生和困惑，他们不得不到处寻找帮助。在2015年11月底，Stanley通过朋友介绍来到前海梦工场，显然，前海跨境电商的遍地开花让团队得到了快速学习和成长。今年2月，在打通了从采购、仓储、运输、出入库、清关，到网站的一系列环节后，他们的电商平台网站成功完成了测试并上线。

在这个电商平台上，记者看到，目前平台已入驻十来家商家，近八成的货品都是香港本土品牌，以保健品、化妆品、奶粉尿布等日常消费品为主。Stanley说，购物平台将主打平价港货，目前一段时间内将主要吸引香港商家入驻，希望在准备充分后再向内地市场做出大面积宣传推广。

不过，要在内地庞大的电商市场中分一杯羹，这些香港创业者还有很长的路要走。

前海为香港创业者深耕内地打开新窗口

与Stanley一样，来到前海打拼的香港人傅家豪也关注着内地蓬勃发展的新兴行业，他所选择的创业方向是互联网金融。

2006年，傅家豪从香港大学毕业，与很多香港年轻人一样，进入了资金流通快的金融行业，很快赚取了人生中第一桶金，不甘于打工生活的他萌生了自主创业的想法。2013年，傅家豪和朋友一起，在香港创建了一家线上借贷及理财平台，主要提供物业抵押贷款服务。

在创业的过程中，傅家豪发现不少客户都在内地有物业，但客户往往在需要抵押这些物业时，由于货币兑换问题，赎楼等手续办理非常不方便，不少财务公司都不愿意做内地贷款业务。而随着内地物业升值，需要办理相关业务的客户又越来越多。

在充分的市场调研后，傅家豪做出选择，在深圳开一家分公司，通过线上平台，为内地与香港客户处理物业资产抵押业务。

“内地的互联网金融发展很快，比起喜欢传统金融业务的香港，很多人更愿意在网上进行操作，这是我们想做互联网平台的初衷。” 傅家豪说。不过，创业之初还是碰到了很多困难，尤其在政策方面，内地P2P金融监管不断出现变化，许多东西都不熟悉。

2015年6月，通过一次聚会，傅家豪接触到了前海梦工场，用傅家豪的话说，为他们打开了一扇新的窗户。“前海的香港人很多，各种创业聚会也多，很多人都在内地工作了很久，非常熟悉相关情况，不管是在业务上，还是政策上，都能找到很多指导。” 傅家豪说，目前已经有不少投资人对团队表达了投资意向，跨境和内地借贷也占到了公司近一半的业务。

在前海，还有同样在互联网金融方面寻求突破的香港创业团队“步步联贷”。其创始人张郑芬告诉记者，香港拥有连接中西方的独特定位和健全的金融体制，但重视金融体系的稳定远远大于创新，目前仅有2家P2P平台。而内地气氛则非常不同，包括政府在内，各行业都支持互联网金融，投资者也热衷。

在她看来，互联网金融意味着低成本融资，是金融业不可逆转的趋势，但香港本土目前对互联网金融需求不强烈，想要有所作为，只能到内地来创业，希望在内地与香港的跨境业务中寻求突破，由此来带动香港互联网金融的发展。

将会反哺香港相关产业发展

在香港城市大学助理教授、紫荆厚德商学院执行院长陈立文的眼中，这些香港创业者选择的创业方向很值得关注，“非常明智，同时也是必然的选择。”

“比如跨境电商领域，在香港就没有土壤。香港购物很方便，用户基础也小，电商的优势根本发挥不出来。”陈立文说，但内地不一样，消费市场庞大，同时香港包括国外一大批好的品牌和产品都没有进入内地市场。“谁有能力代理这些品牌，利用地缘优势抓住内地市场？当然是香港。”

同样，陈立文表示，互联网发展也是一样，香港经济太依附于传统行业，大量的优秀年轻人都服务于金融或者地产行业，这让充满创新理念的互联网产品很难出头。

“因此，我们很高兴看到这些想要去尝试创新的年轻人在前海冒了出来。一批香港的新生代人通过创业自愿地走进内地，了解内地的商业形势、市场包括社会，而前海对他们表示了开放和欢迎的态度，形成了一种很良性的互动。” 陈立文说，现在来看这些项目都还在探索期，不一定能够成功，但这种意义和姿态非常重要，慢慢地一定会能带动更多的香港人了解内地，同时反哺香港相关产业的发展。

作为前海紫荆厚德孵化器的负责人之一，陈立文也欣喜地看到，随着第一批香港创业者在前海尝到甜头，前海也逐渐成为了香港创业者首选的内地孵化平台。“从2015年下半年开始，能明显感到来报名的香港创业者越来越多。”

不过，在陈立文看来，前海梦工场对于香港创业者的服务，还有许多可以改进的空间。

一个本土的香港团队，到前海还是会面临很多现实的问题，比如他们完全不了解内地法律、市场、政府运作，要花很长的一段时间来适应，但一般而言创业团队的孵化期就在半年左右，往往还没有充分准备好就要迁出，有些团队会反映有些无所适从。另外包括交通和住宿问题，现在都还是需要创业者自己解决。

最近，陈立文与珠海高新区创客空间一道，正在探索研究一种新的跨境联动孵化方式：团队聘请内地相关负责人或者创业大咖，在香港先“上课”，通过导师梳理、了解内地的政策、市场以及有可能碰到的方方面面的障碍后，做好充分准备再到内地来进行“孵化”。

“这种‘预孵化’的过程能够提高成功率，有些团队可能在学习了解后发现在香港本土创业更合适也未可知。”陈立文说，下一步他们将会和珠海方面做出落地实践，如果模式成功，也希望能够复制到前海来，毕竟作为孵化机构而言，在资本萧条期，最重要的还是做好服务，为团队提供更多价值。