关注实木家居行业发展，“大商”如何养成？

进入2021年下半年，在新一轮的行业进行洗牌下，建材公司企业、品牌产品供应商和经销商都没能逃过“更新发展升级”的命运。重压之下，作为一个连接中国企业和市场的重要工作环节，建材经销商管理压力对于自然资源不会小，在刀锋剑影的市场经济环境下，经销商要如何实现突围，在升级可以选择的十字路口又该何去何从呢?

有业内人士说，第一个关键是要改变心态，开始，然后正视自己的缺点和错误的行为。如果心态、做法不正确，很容易在没有进入比赛的最后失败，或者在误会中徘徊不能走出来。

但与此同时，部分经销商仍能创造销售奇迹，跻身同行业高销量榜前列。那么，优秀的经销商是如何做到的呢？哪类经销商更有发展前景？

一、对市场有先见之明

这类经销商对市场冷暖变化有先见之明，并及时做出调整，寻找正确的发展方向。记者走访市场，采访了集美燕轩房屋定制经销商张先生。在得知单品家居装饰的弊端逐渐暴露，家居习俗日益流行后，他早早涉足家居习俗行业，选择与集美选择家居习俗合作。

据了解，集美YEATION有多种全屋定制产品，包括木门、衣柜、橱柜、墙板、酒柜、书柜、装饰柜等全屋定制产品，将不同需求的消费者聚集在一家店内，拓宽了店内受众。同时，集美YEATION House定制注重现代中式风格，古典与现代相结合，传统与时尚并存，在高端消费者中非常受欢迎。

二、 组建精英团队型

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用，大胆引进人才，和人才共成长。

定制行业最缺的就是人才。招人难，招人才更难。留住人才是一门高深的学问。根据有行业经验的经销商分析，团队组建后，管理和奖惩制度不断完善，表现突出的员工可以晋升、加薪、奖励出差。这样，团队中的人就会互相学习，互相竞争，从而促进健康成长。

三、重视终端服务型

除了企业产品，服务发展也是要重点研究关注的方面。优质教育服务是经销商手中的王牌，好的服务会促进学生提高中国消费者进行满意度，并给消费者留下深刻印象，同时通过增加转介绍率，促成更多成交。

为了向消费者提供高质量的服务，分销商最好带领团队积极履行总部的服务承诺，甚至达到更高的要求: 预售给消费者选购“导师”，并通过实地考察、测量尺寸，为消费者设计一个个性化的方案; 在销售过程中为消费者提供经验、送货、安装等服务，以有效解决购买问题; 售后，不仅要提供售后维修服务，还要定期派员回访，了解消费者使用情况。