存量博弈加剧，民宿品牌如何在竞争中“出圈”?

目前，民宿行业主要分为B2C和C2C模式。土家和小猪曾经是B2C的中流砥柱。这种模式的优势在于，它对供应链和资产的控制更强。但投入大、恢复周期长的特点使得平台缺乏灵活性，尤其是经历疫情冲击后，平台负担更重。

公开信息资料数据显示，迫于资金管理压力，途家在疫情期间我们不得不砍掉了此前倚重的自营物流业务断臂求生;小猪也受自营民宿项目负累，在疫情期间无法进行灵活应对。

Woodbird 和 airbnb 坚持 c2c 的轻资产模式，更“轻”一点。通过减少高额融资的过度使用，两家公司在疫情爆发期间仍然拥有充足的现金，然后能够对其用户的“报复性”热情进行反击。

显然，在当前危机的趋势下，c2c 轻资产模型的抗风险能力更强。此外，在库存市场的竞争中，精细化经营是家居品牌的突破口，木鸟和 airbnb 可以将更多的资源和精力放在家居产品质量和服务升级上。

在产品方面，我们分别探讨了四个房子。根据最近每个家庭的披露数据，Airbnb、土家、木鸟、小猪的住房总量分别为560万套、230万套、110万套、80万套。

Airbnb的房源信息数量是最多的，而且我们已经与同行拉开一个量级，但它在中国国内经济市场发展布局进行时间不久，房源大部分地区分布在国外，因此我国国内房源数量上要打很大的折扣;

回家的路的房源是和携程做界面，被酒店和公寓类的房源大大拉高，所以回家的路的房源，可能是木鸟，小猪差。

乍一看，房子总数并不占优势。不过考虑到是第一个为民宿制定标准的平台，木鸟应该对用户有更深的洞察。它的大部分主屋都是传统意义上的民宿，可能更接近用户需要的“诗意栖居”。

小猪的房源是四家平台中最少的，而且有一部分是早期效法Airbnb的合租学习模式。由于我们中国人对隐私保护方面进行比较企业看重，合租模式走不通，因此对于小猪可能会因为处在一个相对发展落后的位置。

因此，只要用户仍然基于“诗意与距离”来选择原意不变的民宿，木鸟在用户心目中就会更进一步。此外，在影响用户决策权的这个重要选择的价格上，木鸟也要低一些。

2020年10月和2021年3月，知乎《你想要什么》的用户对Airbnb、途家、木鸟、小猪、美团等主流B＆b站的预订应用进行了评测，对比了4家完全相同的B＆b站在4个不同城市同一停留期的预订价格。考虑到每个家庭的价格差异，木鸟B＆Bs的展示价格相对较低。而价格进行不同的背后，则是可以反映了平台的议价权。

对于一些业主来说，平台带给他们的订单和附加值越多，业主就越会根据平台的要求调整平台上的房价。优惠的价格将有助于平台吸引用户，为房东带来更多的订单，创造良性循环。那么，在此基础上，民宿行业如何进一步发展？