成功者总有自己的谋略，这四位家居经销商让人大呼厉害！

成功者总有自己的一套谋略，并不神秘，甚至是大多数人都清楚的道理，但往往只有部分人才能掌握、才能运用。

运用到位，就可能激发出无限潜能，助推业绩大增。

近，我们通过官微、第三方报道、官网等多个渠道梳理了数十位经销商案例，即使在市场环境不利的情况下，他们依然满怀激情、信心满满、奋辑笃行、勇于创新、高效执行，进而创造了相当不错的成绩。

可能跟亿元级大商相比，他们不是太醒目，但在一块属于自己的区域市场上，带着团队打胜仗，实现营收与利润的上升，获得客户的认可与赞扬，那他们就是创业赢家，是这个时代的宝贵财富。

据“玛帮”公众号信息，位处县级市的嵊州玛格开辟出家装渠道，瞄准赛道冲进浙江业绩前五名，1-9月实现高达117%的增长率。

身处2022年的特殊环境下，这家经销商能做到如此水平，无疑有很多值得学习之处。

根据官微的分享，可以看到如下几个亮点：

1、在经营玛格之前，该处经销商是豪车4S店职业经理人，当时积累了非常有价值、非常广的人脉关系。

2、在代理玛格后，跟本地优秀装修公司合作，获得客源。通过让客户满意、让装修公司认可的交付效果，以及守信、双赢的合作方式，在当地装修公司圈子积累起口碑，成效显著。

现阶段经已锁定重点合作装修公司超5家、设计工作室超15家，对业绩的增长贡献不小。

3、老板对每一个项目都很重视，每天早上前往工地巡查，拍摄当日进度的视频及现场照片，然后发给客户。

如果遇到客户时间紧张，进不了店，就派团队前往客户家里或办公的地方，商量方案。

另外，玛格总部的扶持也比较重要，从选址到建店、从培训到运营，从推广到引流，提供全流程保姆式帮扶。多次派遣精英入驻嵊州玛格，根据终端实际情况，提供周密的打法。

我们认为，对于这个案例，要用一句话总结，那就是必须重视积累高质量的人脉；装修公司与设计工作室的精准流量价值不容小视；一定要把每个客户服务好，如何才是好？态度上充分尊重、项目跟进主动及时、汇报快速高效。

有些经销商与销售人员也会讲，自己重视每一位客户，光说在嘴上是没用的，要落实到行动上，到底怎么个重视法，具体怎么做。

近日，搜狐焦点家居推送的一期案例，对话法迪奥北京经销商殷雪莲，解读其如何将北京市场做到法迪奥体系里的全国第三。

殷雪莲早经营板式厨柜，但当时代理的品牌很难和大品牌竞争，业绩增长越来越吃力，于是筛选新品牌，2017年正式加盟法迪奥，6年开3店。

经营过程中，也有很多值得借鉴之处，我们从搜狐焦点家居的文章里提炼了如下关键信息：

1、经营法迪奥的早期阶段，也遇到了很多困难，但殷雪莲并没有放弃，咬牙坚持下来，后才有了收获。

2、开拓市场并没有秘诀，主要就是勤奋，付出比别人更多的精力，坚持做，客户积少成多。

3、由于在行业里打拼了一定时间，积累了一些行业资源，这次也就充分利用了。

4、通过异业联盟、老客户转介绍等方式，扩大客户资源。

5、她始终奋斗在销售的线，亲自维护老客户的关系、开拓设计师渠道，大把时间都用到了业务上。

6、团队能力过硬，大多是老员工，凝聚力强，专业能力不错。

7、从客户下单、送货上门、现场安装，她都要全程参与，及时发现问题，快速解决，给客户创造优质体验。

8、重视口碑，在服务客户的过程中，一点一点积累口碑。而且好口碑没有捷径可以走，只有慢慢积累。

在经营法迪奥的过程中，她积极寻求总部的帮助，比如培训、渠道开发、个性化产品支持等。

她有一个观点非常独到，就是：

如果客户不是发自内心的喜欢法迪奥，宁可不做这单生意。如果客户一开始对品牌秉持着怀疑，那就算说服他下单，后续也会有提出各种各样的问题，反而不利于口碑的建立。

对于这一案例，我们认为，太阳底下没有新鲜事，商业竞争中没有太多秘诀，很多时候考验的就是工作品质与执行强度，能不能更勤奋一点，能不能把每个动作都抓扎实，能不能把制定的计划一丝不苟地推行到位。

在今顶的官微上，近日介绍了江西萍乡的一则案例，2022年新加盟，门店200平米不到，店内主营顶墙+少量门柜产品。

这家经销商也请了总部的帮扶团队，人员到位后，就马上展开了两项动作，一是组织门店的团队培训，该团队有5个人，重点培训产品知识、量尺、设计、安装、套餐设定、签单能力等。

二是全城的市场调研，了解竞争对手的动作、周边楼盘信息等，以便针对性地制定活动套餐。

接着，基于经销商的人脉，活动期间组织烧烤活动，邀请异业联盟的伙伴和意向客户参与，增进关系并促单。

其他措施还包括：布置门店氛围，制定套餐规则；打破以往售卖产品的模式，转而卖套餐。蓄客以异业联盟、电销和小区楼盘走访为主。

经过前期大量工作，15天活动吸引的客流明显上升，总签单89单，其中吊顶51单，顶墙整装28单，门柜产品10单，活动期间总收款96W。

非常重要的是，借助此次活动，今顶成功在当地扎根，团队士气大振。如果批客户能够沉淀下来，实现较高的满意度，那么，就有潜力带来更多订单。

我们认为，无论任何时候，团队的士气与专业能力，都是为重要的，有信心就有行动力，有能力就有产出。

把这个问题解决好了，再去实施主动营销办法，比如联盟、卖套餐、小区扫楼、电销等。

好莱客艺术整装大家居的官微上，5月曾分享了一个案例，30天的开业预售活动，拿下307单，完成率109%，产值3000万+。

在具体做法梳理里，好莱客提到了一些有启发的信息：

1、重点增强一体化整家定制的品牌内核，提升全员的认可度。

应该是通过宣讲与培训，让团队掌握整装的业务内容，增强讲整装的能力。

2、多渠道引流，其中涉及电销，紧盯数据，及时跟进过程；抖音推广，以沈阳商场官方抖音号为主，做直播与短视频，内容包括引流爆款推广、工地实景推广、活动推广等。

针对重点小区短信覆盖，重点推送沈阳店开业预售活动信息。围绕重点小区设立微信群，重点突破。

3、多频次活动，包括直播、社群秒杀、夜宴、老客户答谢惠等，全方位造势。

4、增强活动方案的吸引力，比如上市品牌百万补贴沈阳复工复产、好莱客定制买一平送一平、9.9元买1.8米英国斯林百兰床垫等，突了优惠力度。

据官微的介绍，此次活动安排了两位好莱客的艺术整装主动营销师到场，都拥有丰富的终端活动经验。

对于该案例，我们认为普遍都是常规策略，但是多个策略都做好了，叠加到一起，就发挥了很好的作用。