如何找到衣服的三重卖点？导购推销时话术

实体店在销售产品时，如果你不会找产品的卖点，你就一定做不出高业绩来。如今，顾客并不会那么好忽悠，单纯说这款衣服质量很好的，很好看的，其实并不能够打动顾客。那么如何才能找到商品的卖点，让顾客更愿意买单呢。

首先第一个点就是产品的基础卖点，比如说颜色、款式、面料、图案就这四个，从这四个里边找到产品的卖点。

第二个叫做价值卖点，这个需要我们来塑造衣服的款式对应着顾客的身形，它能够衬托出他的身材。衣服的颜色能够衬托出顾客的肤色，显得他的肤色可以白，这叫塑造卖点。

第三个场景卖点，更多的会对应着成套的衣服，那这套衣服搭配完了之后，它是什么场合穿的，他穿上之后会有什么样的场景，你要描绘出来。这样顾客就不会迷茫这件衣服买到手后应该怎么穿，你要学会帮顾客想好。

以上图源来自才子男装品牌。