厂商协作在平等对话

       北京和君咨询专业咨询师张军以为，产品涨价的实质是品牌附加值的表现，当前来看，国内一线名酒中茅台是最具备资源稀缺性和品牌稀缺性的。而从经销商的角度看，所运营品牌企业的长期开展战略、针对不同市场的目的设置、产品构造和资源配置以及厂商协作形式等都决议着经销商的积极性，企业能否站在“赢”的角度进步经销商的身价和位置，完成厂家和商家的对等对话也事关重要。

   在名酒厂产品出厂价公开的状况下，全国各地市场的价钱却呈现不同水平的涨幅，业内人士剖析，关键还是取决于厂家产品与当地市场的供需关系和经销商获得的利润状况。

      受茅台、五粮液身份的影响，不管是哪一级经销商都想销售茅台、五粮液，特别是那些小的经销商，即便没有产品销售，摆一瓶样品在店里也能撑起门面。在很多人看来，假如一个运营酒的门面上看不到这两种产品，是很难吸收消费者前来选购的，虽然很多消费者不会购置该产品。同时由于茅台在消费者心中的位置具有不可替代性，当中小经销商面对前来购置茅台的消费者时，不管是出于本身经销实力还是产品利润的思索，他们都会想方设法地从上家或者其他卖家手里高价购进，再加上本人需求取得的利润，到了消费者手中，价钱就很难有个准数了。

        有位不愿意透露姓名的茅台经销商以为，茅台有着深沉的文化底蕴，自身就是市场需求远远大于供应，特别是在厂家出厂价不变的状况下，市场价钱越高，经销商的利润点就越高，同时销售产品的积极性也就越高。在强大品牌力气的支撑下，作为经销商，自然会经过各种方式追求利润的最大化。在市场竞争剧烈的今天，站在经销商的角度看，抬高价钱是他们取得高利润的有效手腕。

    相较茅台，国内的其他一线名酒在品牌力度和文化厚重度方面与茅台还存在差距，他们都需求经过经销商的努力来完成企业销售额和全年方案目的，此时企业的调控和管理手腕则成为决议经销商积极性的关键。很多时分，经销商在经销国内某些知名品牌时，哪种品牌的利润高很自然就倾向于销售哪种产品。