白酒行业利用电商争夺中国市场

     现在的酒水行业竞争日趋激烈，价格一涨再涨，其原因在于传统销售模式，经过酒水代理商及经销商的层层转手使得价格一路飞涨，我国白酒的销售渠道分为四级代理模式，即全国总代理、省级代理、市级代理和终端零售，每一级的酒水代理商还有不同的分销渠道，这导致了多层经销、层层加价的情况，也是白酒零售价格高的主要原因。      与传统的销售模式相比电商有着极其多的优势，因此各路电商纷纷转战酒水行业，截止目前酒仙网、天猫、京东、腾讯拍拍、当当网、一号店、苏宁易购、库巴、新蛋、酒商网等网站已结成酒类电商战略合作伙伴。这一轮战略合作之后，全国酒价将面临一轮新的降价。 　　泛滥的泡沫，意味着利润的丰盈。这正是苏宁易购、酒仙网等电商们追逐酒类商品的根本所在。据酒仙网和当当网签署的协议，当当网向酒仙网开放自有平台，消费者在酒仙网能够购买到的酒品在当当网上也全部有售。 　　酒仙网全品类入驻当当，是否会分流酒仙网客户？郝鸿峰说，酒仙网是目前国内最大的酒水连锁B2C零售网站，当当网是国内知名的综合性购物商城，积累了上千万的活跃用户和品牌优势，借助当当网这一平台，酒仙网势必吸引更多消费者的关注，也将助力酒仙网提前完成今年销售额20亿元的计划。 　　当当网ceo李国庆表示，开放平台是当当网的战略方向，这样可以快速丰富商品种类，让消费者有更多、更好的选择。引入酒仙网等一批在垂直品类占据*地位的B2C电商，将为当当网的规模扩张带来动力。 知名酒类营销专家铁犁认为，平台开放对电商而言是机遇也是挑战，未来电商的发展方向将是谁占有的平台越多越大，谁的发展空间就越大。我国每年有5000亿元的酒类市场，目前仍然以传统经销商销售为主。随着电商压缩价格，越来越多的消费者将会转向网络购酒，酒类电商的发展空间非常广阔。 　“一周签两家，到年底共计签约100家战略合作企业”，这是最新曝光的酒仙网“共赢100”战略计划，即年底前与100家酒企签约，相当于每周要与两家酒企达成合作，几乎囊括全国超过10亿销售额的全部企业。 　　加盟电商，对白酒销售拉动立竿见影。河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙河套王、宜宾红楼梦等企业在签约后，销量增长了10%-30%左右。分析人士表示，借助酒类电商平台，地方酒可以面向全国市场进行品牌传播。而电商平台也可以通过为全国消费者提供更多具有异域风情的酒品，提升用户体验，同时，也让远离家乡的游子，身在异地也能非常方便地品尝到家乡酒。 　　长期以来，酒类地方性品牌和全国性品牌有着比较清晰的市场界限。地方酒凭借天时、地利、人和，一直扎根本地市场，但随着全国性品牌的地域扩张和附近地方酒品牌的不断渗透，地方酒多已陷于进退两难的境地。进军全国市场已经成为众多地方酒的重要市场战略，而无地域限制的电商即将成为酒类争夺全国市场的战场。 　　据悉，酒企选择电商平台，同类产品售价至少要低于市场价20%-30%。越来越多的酒类品牌通过电商平台进行销售，势必会打破同品牌酒类的区域垄断，以及同一区域内的品牌垄断，从而引发更多品牌的全国降价潮。 　　此外，酒类电商平台也将打破销售代理导致的酒价虚高。业内人士称，目前我国白酒的销售渠道大部分为四级代理模式，即全国总代理、省级代理、市级代理到终端零售，这导致了多层经销、层层加价的情况，也是白酒零售价格高的主要原因。有业内人士称，我国大部分酒类在渠道上加价超过五成。厂家提价10%，到消费者手里就变成了涨价一半以上。 　　酒类营销专家认为，我国每年有5000亿元的酒类市场，目前仍然以传统经销商销售为主。随着电商压缩价格，越来越多的消费者将会转向网络购酒，酒类电商的发展空间非常广阔。 　　冗长而低效的传统流通渠道，消耗了行业发展的能量，加重了消费者的负担。业内人士认为，网上直销从根本上改变了现有酒类流通格局，虽然触及了一部分企业和渠道的现实利益，但是从长远看，这无疑是挤掉酒价泡沫的一种切实可行的办法。 　　数据显示，酒仙网自上线以来，由于省去了门店及中间环节，已将酒类价格平均下拉三成，个别价格甚至达到五成。业内人士认为，随着财大气粗的苏宁易购等电商的介入，挤压泡沫的力度必将更大，酒类价格有望进一步拉低，传统经销商的生存空间将被严重打压       一直以来由于层层转手加价的传统营销模式，广大的消费者没少花冤枉钱，随着营销模式的逐渐转变，酒类价格有望降低，而酒水代理商式的“二道贩子”的局面也有望该变，酒水降价已经箭在弦上，酒水代理商及经销商的好日子也许就要走到尽头了。