中国酒商网倾情奉献-白酒代理成功的经验总结

    白酒代理在酒水行业已存在了很久，酒企通过代理商的推广经产品销售出去，白酒代理商也从酒企哪里得到了丰厚的利润。白酒代理商的成功不仅需要代理产品的合理性，也包括白酒代理商的营销策略。中国酒商网总结了白酒代理商成功的几点经验。

    一、 厂家和质量是白酒代理成功的首要因素

    选择适合自己的一线品牌的新品和奔跑中有潜力的中小品牌。因为大品牌对白酒代理商的资金、车辆、人员，网络、公关能力等要求都比较高，开始白酒代理商没有必要贪大品牌，即使千方百计盘上大品牌也会因为缺乏健全的网络、充足的资金、规范化的管理等等，而被大品牌所“抛弃"。一线品牌在一定时期会推出一定数量的单品完善市场空缺，虽说这些新品销量不大，但是市场有需求 ，在创业初期选择这些新品会提高自身在行业中的地位和身份，在市场运作过程中慢慢中学习经验与技巧，运作好市场后会对公司的发展和以后接一线品牌奠定良好的基础。另外，食品行业出来成熟品牌和大品牌外，还有很多奔跑中的中小品牌，他们也有构建网络的需求，虽说他们的品牌力和号召力不强，但是他们对白酒代理商的选择条件比较宽松，只要经过认真调查和分析，选择产品质量过硬诚信度高，有长远的规划和推进计划，在市场运作过程中有良好细致的规划，同时有完善的广促物品跟进，有合理正规的销售合同，有一定的人员支持和市场销售思路，愿意和白酒代理商彼此携手，相互借力滚动发展，不断做强做大也能让自己踏上成功的快车。

    二、资源集中，精耕细作，倍增复制

    白酒代理商要想在快速、复杂、多变的市场竞争中生存、立足、做强做大，必须聚焦自己的人财物等资源集中资源，重点轰炸，先把一个小的市场做好，然后再倍增复制，到达“星星之火，可以燎原”的效果，如：几条街道、一个乡镇。这样做及加快铺货速度，又能完善业务员的实战培训，是他们的业务水平得到较快、较高的提高提升。

    三、不断发展和进步，争取厂家支持

    积极开拓市场，使产品市场销售保持不断提升和增长的态势。让企业感觉省心、安心、舒心，提升自己的价值，提高和企业谈判的砝码，争取厂家的支持。如： 积极配合厂家的各种产品推广和促销活动，不随意的跨区域销售、不低价倾销等等，让厂家时刻感到你值得依赖。 不随意的更换品牌，不要随便向厂家抱怨或者发牢骚甚至抑制厂家产品销售。经常向厂家提出一些如新品开发、产品质量、价格、服务等合理化的建议等

    四、改变思想，提升自己的管理水平

    随着食品行业的高速发展，白酒代理商要发现自己的不足，寻找学习的动力，如：向比自己更优秀的白酒代理商，经常与厂家的销售主管和销售代表探讨营销、管理、产品等方面问题，多参加企业组织的营销、管理方面的培训，积极主动邀请企业给自己的销售队伍进行培训和指导等。