茅台限价，处罚力度罕见

    适逢佳节，白酒市场却未像往年那般火爆，茅台，五粮液纷纷限制销售最低价来稳定市场。但面对市场强大的压力。茅台酒能否挺过这次难关还是未知。近日，数家茅台白酒代理商因低价违规出售而被茅台处罚，个别白酒代理商甚至被永久行削减三成配额，这样的处罚力度可谓罕见。

    据中国酒商网了解，6日，一份茅台集团在核心客户系统下发的通报文件曝光，文件显示，茅台集团对于全国共计六家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部和玉林百兴盛酒业有限公司三家经销商由于低价和窜货被处以暂停执行茅台酒合同计划，扣减20%保证金、并提出黄牌警告。

    根据媒体消息，有熟悉白酒代理的业内人士表示，有个别茅台代理商被处以永久性削减年配额30%，并处罚保证金的30%。消息人士称，被誉为“东北酒王”的大型白酒代理商吉林白山方大集团与贵州茅台有数十年的合作关系，茅台酒年配额达23吨，亦在此类处罚之列。据记者了解，每瓶茅台酒渠道差价高达数百元，30%的茅台酒配额意味着数百万元的利润。

    无独有偶，继处罚了茅台酒的部分白酒代理商后，茅台核心又对旗下知名的系列酒“汉酱酒”的部分违规白酒代理商开出“罚单”。茅台下发通报称，处理多家因为低价销售和窜货的“汉酱酒”白酒代理商，并对其作出每家扣罚达10万元保证金的处罚。

    对于白酒龙头最近频频处罚经销商，资深白酒专家铁犁分析，从管理上说这些酒企打击低价窜货本身意图就是为了维护价格体系和品牌形象，从理论上说经销商应该配合。

    不过，从市场角度看，白酒价格高低还是由供求多少决定的。茅台酒今年的限低价和之前限高价一样，最多只是暂缓了价格变化的速度，无法真正起到决定性作用。他指出，最终需要酒企控量才能保价。但具体到茅台来说，今年当地主管部门对其快速增长提出了更高要求，想控好量并非易事。