价格低未必销量高；增加利润未必销量不好！

　　薄利却又不多销，这是许多县级酒水代理商和酒水批发商所不愿意看到的。想要解决薄利不多销其实就是解决两个方面的问题：一是消费者为什要选择买你的产品；二是下游客户为什么要选择从你这进货。

　　首屈一指个问题的解决核心是：产品的选择与合理组合，流通的渠道与终端的有效陈列展示，联合酒水加盟企业进行促销手段的充分运作。

　　在进行产品选择与组合中，要保持进行定期的新产品导入策略，让下游客户和消费者保持新鲜感。同时也是不断调整经销商产品组合中的赢利水平。

　　整体选择和组合产品的时候可考虑“二八开”，二八就是80%的引进产品采取跟随模式，当前市场上什么好卖就做什么，做经销就是图个快速流通，市场热销就迅速引进，市场疲软就迅速中止。没有必要为某个产品花费精力长期培育市场，或是苦守着等待其东山再起，另外20%的产品保持一定独特性，又是能在短期培育出来的产品，这样的产品组合既保持生意的平稳，同时又兼顾到保持不断前进开发的势头。

　　善于利用厂家的市场资源，尽可能的运用在终端陈列或是渠道推进上，以及各类促销宣传活动的开展上，不要把眼睛盯在如何设法截留厂家的那点市场费用上，赚小钱丢远利，笔者有个经销商朋友称这种行为是吃猪食的，靠截留厂家费用是最没出息的赚钱方法，而是要善于利用厂家的费用不断的打造或是强化自己的销售渠道，方为经销商基业之本。

    第二个问题的解决核心是：下游客户进行良好的管理。对下游客户要有名有利有情，才能紧密客户关系，确保业务的稳定。

　　首先说这有名，对下游客户来说，基本上都愿意和有名气的经销商做生意，在他们看来，有名气就更有安全保障，意味着经销商拥有更加富有市场经验，在产品推荐上的可信度也要超越一般经销商。而有名就需要经销商有品牌意识，这涉及到品牌设计与定位，品牌的传播与运用。

    下面再说说有利，经销商对客户(主要是分销商与零售商)的常规利润是由经销商的产品组合带来的，再结合对本地的熟悉以及对行业变化趋势的充分了解，不断的给客户带来新的有赢利的产品。　　

    再说说有情，有情就是通过细致的服务，良好的态度，让客户如沐春风，从而真正的从内心深处觉得和你合作做生意放心。这有情是经销商老板及员工共同给客户带来的，两者缺一不可。

　　安排好产品的组合及推广，再配合对下游客户的有情有名有利的复合管理方式，将很大程度上帮助经销商解决薄利不多销的问题。