经销商糖酒会上需注意的八大点

    糖酒会，对于食品行业的重要行是不可忽视的，下面小编就为大家分享下经销商糖酒会上需要注意的八大点。
    一、站在消费者的角度选产品
    糖酒会上的产品种类多花样新，这时白酒代理商和白酒加盟商应该站在消费者的角度分析产品的市场机会，因为消费者能接受的产品白酒代理商自然好销些；而习惯上，一些经销商多从自己的利益出发偏好于厂家给出的优惠政策与利润空间，结果后来由于厂家的产品销售不对路消费者不买帐，以至产品滞销、受阻，厂商共赢的美梦也便成了泡影。所以，经销商对产品的功能特征和口感风味、包装设计、服务方式及终端价位一定要深入了解。
    二、不要偏好于老品牌产品
    很多白酒代理商和白酒加盟商认为老品牌特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体且分销网络比较健全，所以其开发出来的新产品自然容易被消费者接受容易推广些！而对一些名不见经传或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。但细想起来风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市且市场基础薄弱，但只要产品新颖、价格合理、厂家信誉好同样值得经销商一试。
    三、多与同类产品进行比较
    对厂家推出的新产品要从多方面包括功能、配料、含量、包装、价格等与其它同类产品进行比较。一般差异化特征明显的产品多具有市场潜力，而那些跟风品牌特别是仿冒产品多数是前景暗淡。另外，白酒代理商还应从厂家实力、招商政策和信誉程度等方面与同类产品进行比较，然后选择适于自己代理的可行性产品。
    四、理性看待科技新产品
    糖酒会上，有的厂家推出的新产品其工艺独特在行业独有或处于*地位，属科技创新产品。对于这类产品我们不可否认其具有较大的市场潜力，只要市场运作得法厂商双方都可能获得持久的盈利。但在选择科技型产品时白酒代理商应该注意的有三点：一是新的白酒产品需要一定的市场融入过程；二是此类产品的消费群体有一定的局限性不具有广泛性；再则就是一定要冷静分析深入了解厂家是否有这方面的技术研发能力与设备设施条件。
    五、切忌盲目选择“虚拟”产品
    近年来，市面上不少新产品是由一些商家通过OEM形式委托加工的产品，或者是买断产品尤其在白酒行业居多。这类产品中有的产品质量与市场持续的稳定性安全性多令人担忧。从一定程度讲这类“复合型厂家”既是大牌经销商又是生产厂家，所以白酒代理商在和他们打交道时一定要了解产品的质量状况及生产方式等特别是其信誉情况更重要。因为此类“厂家”有不少是“东边包装西边卖”对产品从产到销的质量监控不力，其中也包含一些短期行为与唯利是图的人。
    六、客观选择明星代言的产品
    糖酒会期间，有不少品牌是有影视明星代言有的厂家还把这些代言人请到现场推波助澜，呐喊助威以刺激经销商的敏感神经。的确，有明星代言的品牌其品牌效应自然要强些市场销售的阻力也会减轻，通过明星代言的产品是否就一定能受到消费者的青睐呢？回答当然是：不一定！因为现在的消费者不仅品牌意思增强更在乎产品本身的品质、口味及价格、服务等条件，所以，白酒代理商不要因为某某产品有明星助威就盲目选择，一定要从市场需求的角度理性分析客观选择此类新产品，否则，还有可能误入一些不法分厂家布下的迷魂阵。
    七、不要轻信优惠政策
    现在，有很多的白酒企业在白酒招商时打出了“供货价优于同类产品”、“产品利润高”以及这样支持那样优惠之类的旗号，面对厂家说出的各种优惠政策白酒代理商和白酒加盟商一定要仔细辨别真假不要轻信就范。一般情况下，厂家给出的政策、支持都是与其企业实力成正比的而无此能力的就是夸大其词。譬如，有的厂家年产值还不到1000万元却声称要在央视投放上千万元的广告，有的厂家自身营销能力就不太强就不要说给经销商进行培训指导了。诸如此类，白酒代理商一定要深入了解厂家在产销、资金赢利等方面的实力情况。
    八、不要看不起小厂家
    糖酒会上参展的企业很多有的是产品招商，有的是展示品牌，有的是与代理加盟商联络感情，其中有很多还是偏远地区或默默无闻的小厂家，对此类厂家白酒代理商决不能等闲视之，认为企业小、没实力！须知：名企业、大厂家也是一步步从小厂起步发展起来的！今天，他们可能貌不惊人，但说不定没过一年半载别人就发展起来了。