新品上市该如何铺货？

    一、明白铺货的四大显著特点

    1、准备足：任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼酒水产品的卖点与买点;分析酒水市场的环境以及同类竞品的销售情况，找到新酒水产品的市场突破口;对网络络渠道做充分的分析，选择最容易切入以及匹配的渠道;设计好利润空间以及价格体系;做好铺货计划，选择铺货的时间、确定铺货的数量、培训的业务员、确定执行人员以及配送的车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等等。

    2、时间短：没有时间节点，铺货运动非常容易陷入一种无进展、无压力的疏松状态当中，难有效果。故此，在很短的时期之内就得完成铺货目标，是高效铺货的最显著的特点之一。

    3、速度快：集中优势人力、物力以及财力，一鼓作气、兵贵神速实现高效、快速地开拓酒水市场，完成铺货目标。为了解决高效铺货的问题，许多的白酒招商企业有时候从其他的酒水市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是酒水产品上市的先决条件。

    4、策略强：铺货讲究策略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略，就无法产生高效的执行力，队伍容易在不断的碰壁挫折中丧失了斗志。唯有策略匹配，团队才可以斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利的去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、酒水市场突击队、陈列置换以及免费品尝等组合式的铺货，才可以更加容易的成功。

    许多的酒水招商企业在铺货阶段容易采取成熟的酒水产品访销分离模式，这种模式不仅仅效果差以及成交率低，铺货团队更加容易受到打击，影响工作效率。

    二、确定铺货的三大标准

    没有标准，难以形成合力，难以爆破式共振效果，难形成震撼式的酒水市场效果。在铺货的过程当中一定要建立铺货的要求以及标准，否则铺货运动就是一场没有结果的闹剧。

    1、建立铺货的管理制度。

    明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量，明确铺货责任人，规范铺货标准与要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化与制度化。

    按铺货计划执行，要求铺货团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班的时候召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键酒水客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的首屈一指线以鼓舞士气。