经销商如何成为渠道的王者

    如何在一方市场成为渠道的“*”是酒招商经销商们的毕生所求，但是怎样才能让你成为酒水代理渠道的*呢?这除了经销商自身具备较强的管理运营能力是白酒招商经销商成为渠道*的捷径和基本条件。　

　　一、好品质、好品牌、好企业　　

　　干酒这行，也会拼品牌。一个产品如果背靠一个大的酒招商企业，既是品质的背书又有口碑的积淀，何乐而不为呢。就像枝江企业是“中华老品牌”连续10年位居中国白酒十强，这一点也让终端和消费者很放心。枝江企业的产品结构完善既有中高档消费的柔雅枝江王系列也有低端消费光瓶酒、盒装酒、壶装酒系列可以涵盖各个消费群体。枝江以其战略大单品撬动市场确立了要建立枝江酒业覆盖全国的的销售网络。

　　二、好营销模式

　　酒就是用来卖的，怎么卖出去，白酒招商的营销模式非常关键的。战略大单品市场策略采取宴席拉动等一整套动销方案。而在终端营销上，企业采取的是360度无盲点铺货逐步做到以县级市场为单位全覆盖同时做好终端管控。终端氛围和标准化建设持续优化终端氛围建设。

　　雄心勃勃的枝江这次不仅以上传统的酒招商动销方法，在当下互联网新形势下重点启动新媒体动销方案。枝江启用线上大数据利用新媒体技术增强与用户之间的粘性。线上数据与线下表格化管理融合建立一套标准化的大数据消费者管理系统，并把有效的市场信息实时反馈给白酒招商经销商。

　　三、好政策

　　卖酒不再是厂家卖给我们就完事的时代而是我们和厂家一起把酒卖到消费者手里才算完事的时代。白酒招商经销商都喜欢负责任的厂家。就像这个枝江企业吧，按照区域会给酒招商经销商配备业务员和推广员4-6名的人员支持除了协助我落实相关的政策兑现外，还协助我们如何有效理货和进行终端促销。

　　知名营销专家手把手教我们如何在新的市场形势下转变思路，开拓思路，提升业绩。这也是真正体现酒招商厂商共同合作发展的重要体现。