白酒市场容量饱和是白酒跌入低谷关键因素（下）

    而现在酒招商进入切割性增长阶段，便是各人抢市场的阶段，不是配合做大，而是支解市场，横竖市场就这么大而处于这临时期酒水代理品牌定位很要害，找准市场你就能乐成，但许多品牌不是如许做的，而是盲目开辟产物，用产物来挤占市场的要领，来扩大市场，终极导致本日市场场所排场。白酒在这一阶段要学会切割市场，精准定位，不克不及是你有我有全都有，风风火火闯九州。

    各人可以看到这阶段做得比力好的品牌，如蓝色经典，就做到这一点，他切割绵柔型白酒这一品类，从终端渠道做起，代价捉住中低端白酒招商市场，正是由于前期定位准，运作稳，以是在白酒市局面对大风大浪时候，虽受打击但略显淡定而从容。在这临时期，它并没有接纳大量开辟子品牌和买断产物谋划用产物去挤压市场，而是接纳切割市场然后通过精耕细作来运作。

　　那么对处于被动型消耗的酒水代理市场企业而又身处市场危急的白酒该何去何从？白酒企业面邻近况应冷静应对，重要做好以下两点：

　　一、锁定代价区间，重新定位产物

　　白酒在这时间要想有所突破必须掌握好一个配景那便是*和经济，这是在短期内必须思量的因素，要针对现在的*和经济状态，要锁定代价区间，重新定位产物。当前高端酒招商市场短期内较难生长，因此白酒将来应把产物和代价锁定在中高端和中低端产物上，挺好走亲民门路与中间政策连结同等。

　　二、加大品牌设置装备部署，实行组配合销计谋

　　白酒将来消耗品牌越来越聚焦，因此品牌设置装备部署是重头戏，这是一个恒久的体系营销工程与此同时，要针对当前的市场必要实行组配合销计谋。

    白酒招商行业不停以来其竞争伎俩比力粗放。每每靠单点营销制胜、粗犷打劫性运作市场，但这些已经不顺应当前市场必要，白酒急需做到品牌升级和营销计谋升级等。我们可以看到在比年运作比力好的品牌，如上所说的洋河蓝色经典接纳品类突破＋板块化市场＋消耗盘中盘等营销组合模式，郎酒的高端引领＋群狼战术结构＋商超突破营销模式都取得较好业绩，由此也可以看出营销计谋组合对竞争制胜会越发显着。