婚宴市场机会大 葡萄酒经销商该如何做？（上）

    在婚礼的黄金季对于酒水的需求是婚宴市场的刚需。曾几何时，婚宴市场是白酒的天下而现在越来越多的红酒加入到了战队中来。但是，婚宴市场看似很大的蛋糕背后却并不是那么好做。婚宴市场的葡萄酒品牌如一盘散沙，葡萄酒招商厂家如何来做，酒商如何来切入都是一个需要解决的问题。

　　婚宴市场是酒招商的一个机会

　　据不完全统计，每年中国约有一千万对新人喜结良缘有80%的新人选择举办婚宴，按每对新人平均购买5000元喜酒计算全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元，其中葡萄酒招商的市场逐年来持续增长。如果能够抓住这一市场酒水代理商就能够为打破原有的销售格局，借势上扬。

　　资深葡萄酒招商行业人士认为，婚宴市场是一个机会关键要看做法。婚宴市场非常大而且现在的婚宴市场和以前不一样了。原来只有白酒摆台现在很多地方都有红酒上桌了。以前的酒桌上是没有红酒和啤酒而现在一线市场的婚宴上酒水是标配，在西南地区的县级市场红酒已上桌甚至一些镇上的婚宴也会放红酒了。

　　而且在城市里，越来越多的海归们的婚宴上葡萄酒更是成为不可缺少的主角。松石商贸有限公司总经理告诉酒水代理经销商内参记者，她们公司已经开始接触有客户在婚宴上不用白酒，只用红酒，而且用的不是婚宴市场常见的价格便宜的波尔多而是200元左右的其它产区的精品酒。因此，她认为，婚宴市场对葡萄酒的需求正在向多元化方向发展，消费正在升级中谁能够把握这一轮趋势就能有进一步的发展。

　　婚宴酒水市场难在哪里？

　　唐宇认为目前葡萄酒的婚宴消费可以说在面上铺开了，但是饮用习惯还待培养特别在内陆市场，比起白酒来说红酒的开启率要少很多。一些婚礼上，桌上摆的白酒是茅五剑但是葡萄酒却是30-50元左右的红酒和白酒的价值很不匹配。“因为大家都不懂也不知道什么品牌好所以形成现在的情况。未来300多元的红花郎+100多元的葡萄酒；剑南春+200多元的葡萄酒，这样的‘红白组合’才是比较匹配的。”

　　费用成本高，价格缺乏竞争力。对于酒庄来说，酒水消费者还是认大品牌，葡萄酒酒庄想要针对婚庆市场单一做一个品牌，如果产品的销量没有起来生命力就很短。而专门做婚庆酒的酒招商的商家主要要看价格空间和中间涉及到的费用核算，产品卖出去，在价格上没有竞争力不如消费者直接去1919这样的酒类连锁超市或者去麦德龙这样的大超市去选购划算。