酒水产品招商怎么办？

    明确招商的目的酒水且要招商成功，就必须了解酒水经销商。厂家要合理定位酒水招商的目的和方式，真正做到资源互惠互利。
    酒水招商的目的不是转嫁责任，把销售推给经销商就不管了，也不要完全指望酒水经销商是企业迅速逃离困境的“救命稻草”。许多厂家的招商目的从一开始就不单纯，通过对包装和对经销商的承诺，大肆抬高经销门槛，金、批货款先拿到手，后期投入就没影了。或者是在市场上到处乱跑，没有市场规划，也没有酒水招商标准，这样的招商怎么可以把酒水市场做好呢?抱着这样的目的，这种酒水招商只能是“背靠背”的，而不是“心贴心”的。应该选择合适的酒水招商平台，如中国酒商网，最专业的酒水招商平台。
    在中国酒商网选择经销商是利用经销商的优势资源和自己的实际情况互补，达到佳资源组合，而不是谁便宜，谁更有利的较量。有些企业一味要求酒水经销商实力强大，以后就会在市场上一帆风顺，而这些酒水经销商往往是“朝三暮四”，手里同时有几个酒水品牌在做。这样的经销商虽然对市场运作有自己的手段，但就是不做投入，看厂家怎么招架，这种局面就像泼出去的水，无法收拾，使厂家进退两难的局面。
    在酒水招商的时候应该把眼光延伸到消费者身上，厂家和酒水经销商共同为消费者服务，如果遗漏了消费者，合作都是白搭，像有些酒企招商动作可谓很大，造势也有了回报，吸引了大量酒水代理，但在一阵热闹之后都慢慢冷却了。对于现阶段的经销商来说，是希望越大，失望越大，我们只能把它当作“婴儿”，扶着他走，既不能放任不管，又不能过分娇惯。酒水经销商的任务就是与终端的货物、账务、客情、宣传、促销等的执行者，不要把品牌推广、市场战略等任务也交给他，一个是经销商没有这种义务为厂家做品牌，另一个是酒水经销商也没有能力去完成这么复杂的营销任务。