白酒代理们怎样才能提高商品成活率

    总体酒水批发市场的大环境与前几年相比，单品利润都有下滑的迹象，白酒经销商普遍认为“新品年年有，今年特别多”这款做不活那就另谋他处，反正新产品不缺。然后这个白酒经销商就进入了一个狗熊掰玉米的怪圈。浪费了人力、物力、财力不说在酒水事业上平平无奇。
    白酒经销商说白了就是个过手商，动用已经掌握的渠道、市场服务和大量资金与厂商合作来共同盈利。白酒经销商的盈利模式就是通过商品过手来赚钱的，这也就是经销商的核心模式。一切的行销手段都是基于此类模式的，厂家给出成熟的推广方案和商品，不要把市场培育和购买者的培养这样的担子交给白酒经销商，仅提供商品这都是上个世纪的事情了。白酒代理的红利必须在是整体销量上完成的，零售的价格高与整体销量高肯定要选择后者。整体的销量高就能反应商品对本地酒水批发市场的适应性，这也是白酒代理在选择商品时应当注意的。
    对于一款前途未卜的商品，千万不要自掏资金来培养酒水批发市场，因为那是厂商应该做的事情，如果你自掏腰包只会为他人做嫁衣，自己却捞不到好处还可能投入的资金石沉大海。例如奶酒，汽水酒这个概念太过新奇，一时间很难被消费者认可被市场接受。这就是考验厂家前期投入的宣传工作了。市场是否得到充分的预热，是否进行了小范围的试验性销售。这都是厂家应该做的事情还轮不到作为白酒代理商的你。
    遇到负责的厂家对白酒代理要求尤为清晰，不会轻易把商品交到不靠谱的代理手上，并且会告知代理商在实际运营中该怎么样利用自身的优势，不负责任的则是来者不拒，只要你给钱，我就给你货，而且会把市场描述成过家家一样容易，假如你遇到后者一定要多加留意，对于每一个商品运营都是需要 不同的手段，不可能这么随便，这种厂家没有进行入市前的实验性销售，单单凭借一些广告就大肆放货，一旦这类商品入手，白酒代理们会承担去测试市场的风险可能赔个血本无归。