2024.01.11 20:29
不懂招商真谛的经销商不是好经销商
文章来源：酒商网
摘要:
不懂招商真谛的经销商不是好经销商, 与往年相比，在酒水招商中，葡萄酒酒招商的成功率大幅度降低，葡萄酒经销商选择商品时更加谨慎。投资者对项目大都采取待购的态度，也给酒水招商企业敲响了警钟。
与往年相比，在酒水招商中，葡萄酒酒招商的成功率大幅度降低，葡萄酒经销商选择商品时更加谨慎。投资者对项目大都采取待购的态度，也给酒水招商企业敲响了警钟。
事实上，从葡萄酒招商的历程历程中可以看出，招商是一种以小博大的双赢的商业运作模式。在这方面来说，成功的案例不少，但是这很多都是5年前的事了，葡萄酒招商发展到现在，成功率很低，现在酒水市场中同质化现象越来越严重，传统的步步为营，精耕细作，相反急功近利，不择手段的心态，在目前诚信缺失的环境下越发露出来。重要的一些葡萄酒招商企业成功后觉得万事大吉没准备，也没有打算继续进行商品服务与开拓。因而使得与葡萄酒代理的合作成为零。葡萄酒招商企业犯了一个很严重的错误，就是不重视服务体系，使得招商前保障成为一纸空谈，同时声誉也会受到危害。
葡萄酒企业为葡萄酒代理商提供的服务模式无外乎派发企业宣传资料、电话回访的老套路，这些会让葡萄酒代理商有种白饭的感觉，没有创新的期刊，没有热情的回访，这些都会让之前招商企业与葡萄酒代理签订合约时约定的承诺都成为了空谈。从当前招商现在来看，当葡萄酒招商企业得到葡萄酒代理商钞票的回报时，曾经夸下的海口很少有条件得到兑现。无条件退货是不能实现了，年终的销售返点为了一纸空文，企业方派人做跟踪服务更是不现实。当初签订的合同成了现在的一团乱麻，招商企业完全把服务抛在脑后，这就成了一个圈钱的游戏。尤其是之前约定好企业要为葡萄酒代理商提供各种各样的服务，今后的推广活动中对方是否重复进货，这都被搁置到一边。就是这样的状态，这样的出发点，招商企业怎么样才能成功招商呢？即使初期成功了，后期受到这样的“服务”，招商企业能够大获全胜才是“见鬼了”。所以传统的招商模式要升级改革，如果还是这样一沉不变只能死路一条。酒水市场的火速发展并且市场所需求的与葡萄酒招商市场是完全不匹配，这一点也是值得葡萄酒企业注意的，虽然理论并不成熟，但是自身的服务体系还是需要建立的。
事实上，从葡萄酒招商的历程历程中可以看出，招商是一种以小博大的双赢的商业运作模式。在这方面来说，成功的案例不少，但是这很多都是5年前的事了，葡萄酒招商发展到现在，成功率很低，现在酒水市场中同质化现象越来越严重，传统的步步为营，精耕细作，相反急功近利，不择手段的心态，在目前诚信缺失的环境下越发露出来。重要的一些葡萄酒招商企业成功后觉得万事大吉没准备，也没有打算继续进行商品服务与开拓。因而使得与葡萄酒代理的合作成为零。葡萄酒招商企业犯了一个很严重的错误，就是不重视服务体系，使得招商前保障成为一纸空谈，同时声誉也会受到危害。
葡萄酒企业为葡萄酒代理商提供的服务模式无外乎派发企业宣传资料、电话回访的老套路，这些会让葡萄酒代理商有种白饭的感觉，没有创新的期刊，没有热情的回访，这些都会让之前招商企业与葡萄酒代理签订合约时约定的承诺都成为了空谈。从当前招商现在来看，当葡萄酒招商企业得到葡萄酒代理商钞票的回报时，曾经夸下的海口很少有条件得到兑现。无条件退货是不能实现了，年终的销售返点为了一纸空文，企业方派人做跟踪服务更是不现实。当初签订的合同成了现在的一团乱麻，招商企业完全把服务抛在脑后，这就成了一个圈钱的游戏。尤其是之前约定好企业要为葡萄酒代理商提供各种各样的服务，今后的推广活动中对方是否重复进货，这都被搁置到一边。就是这样的状态，这样的出发点，招商企业怎么样才能成功招商呢？即使初期成功了，后期受到这样的“服务”，招商企业能够大获全胜才是“见鬼了”。所以传统的招商模式要升级改革，如果还是这样一沉不变只能死路一条。酒水市场的火速发展并且市场所需求的与葡萄酒招商市场是完全不匹配，这一点也是值得葡萄酒企业注意的，虽然理论并不成熟，但是自身的服务体系还是需要建立的。
文章来源：酒商网
风险提示及免责条款
[温馨提示] 文章来源于酒商网，转载注明原文出处，此文观点与查生意无关，理性阅读，版权属于原作者若无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们，本站将在第一时间删掉 ，查生意仅提供信息存储空间服务。
上一篇
下一篇
发表评论 (0)
0/200
暂无评论哦，快来评论一下吧！
