2024.01.11 20:29
白酒经销商需要转变已经迫在眉睫
文章来源：酒商网
摘要:
白酒经销商需要转变已经迫在眉睫, “转型找死，不转型等死”这是酒水行业内部人尽皆知的一句话，这是白酒经销商之间的一种自黑，也的的确确阐述了白酒经销商面临的困难。业内不停的变化，白酒经销商在壮大自身求发展的需求，也是要夹缝中生存。
“转型找死，不转型等死”这是酒水行业核心人尽皆知的一句话，这是白酒经销商之间的一种自黑，也的的确确阐述了白酒经销商面临的困难。业内不停的变化，白酒经销商在壮大自身求发展的需求，也是要夹缝中生存。
在大多数行业人士的共识里，白酒经销商想要转型目前只有三条路可行：向上——收购酒厂、买断品牌进行品牌运营;居中——整合价值链进行平台运作;向下——整合终端，进行终端竞争。在向上走的这条路上，华泽集团可以说是大的得益者，也是大的赢家。在往终端发展的过程中，控制济南酒店餐饮渠道的金芒果、深挖商超渠道的山东众仁商贸以及在流通渠道中拥有对优势的绿野商贸都是经典案例,泰山名饮则是居中发展的成功代表，受到这些成功企业的吸引，越来越多的白酒代理商开始着手建设自己的连锁品牌，在居中发展的道路上，白酒代理商越走越远。
在现如今的酒水批发市场，酒厂拥有着较大的话语权，酒厂的发展实则也代表着整个酒水批发市场的发展方向。白酒代理与厂家处在一个不对等的关系上，厂家要求什么经销商就得去做什么，明知道订货量大短时间内不可能售出，但是碍于厂家要求也只能“送”款取货，为了不失去品牌代理权也只能忍气吞声。当白酒的发展吸引了大多数人的目光时，酒水批发市场的竞争也已经到了白热化的阶段。酒厂之间产品升，营销升，名酒人也经历了相对变动，老名酒以及新名酒都获得了的重振和发展。在现如今的酒水批发市场，酒厂拥有着较大的话语权，酒厂的发展实则也代表着整个白酒市场的发展方向。经销商与厂家处在一个不对等的关系上，厂家要求什么经销商就得去做什么，明知道订货量大短时间内不可能售出，但是碍于厂家要求也只能“送”款取货，为了不失去品牌代理权也只能忍气吞声。在厂家相继走扁平化道路后，白酒代理商的危机感与日递增。另外，市场同质化严重，白酒代理商之间营销手段相似，加之营销费用越来越大，而产品利润越来越低，白酒代理商的困境越发明显。
在大多数行业人士的共识里，白酒经销商想要转型目前只有三条路可行：向上——收购酒厂、买断品牌进行品牌运营;居中——整合价值链进行平台运作;向下——整合终端，进行终端竞争。在向上走的这条路上，华泽集团可以说是大的得益者，也是大的赢家。在往终端发展的过程中，控制济南酒店餐饮渠道的金芒果、深挖商超渠道的山东众仁商贸以及在流通渠道中拥有对优势的绿野商贸都是经典案例,泰山名饮则是居中发展的成功代表，受到这些成功企业的吸引，越来越多的白酒代理商开始着手建设自己的连锁品牌，在居中发展的道路上，白酒代理商越走越远。
在现如今的酒水批发市场，酒厂拥有着较大的话语权，酒厂的发展实则也代表着整个酒水批发市场的发展方向。白酒代理与厂家处在一个不对等的关系上，厂家要求什么经销商就得去做什么，明知道订货量大短时间内不可能售出，但是碍于厂家要求也只能“送”款取货，为了不失去品牌代理权也只能忍气吞声。当白酒的发展吸引了大多数人的目光时，酒水批发市场的竞争也已经到了白热化的阶段。酒厂之间产品升，营销升，名酒人也经历了相对变动，老名酒以及新名酒都获得了的重振和发展。在现如今的酒水批发市场，酒厂拥有着较大的话语权，酒厂的发展实则也代表着整个白酒市场的发展方向。经销商与厂家处在一个不对等的关系上，厂家要求什么经销商就得去做什么，明知道订货量大短时间内不可能售出，但是碍于厂家要求也只能“送”款取货，为了不失去品牌代理权也只能忍气吞声。在厂家相继走扁平化道路后，白酒代理商的危机感与日递增。另外，市场同质化严重，白酒代理商之间营销手段相似，加之营销费用越来越大，而产品利润越来越低，白酒代理商的困境越发明显。
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