通过负责人的胆识和魄力看企业的质量

    一般糖酒会上，酒水招商企业的负责人都会亲临会场。如你对某酒水企业的产品感兴趣，在做出决定之前，你好见见该企业的老板。观察一下酒水招商企业老板的为人，胆识和做事的魄力。酒水招商企业老板是企业的创始人和引路人。他的为人处事，行事风格，个人阅历以及价值观等都在无形之中影响着企业。一个事业心强，为人低调的老板所领头羊的企业，成功概率就很高。
    如果某个酒水企业高调招商，负责人却躲在幕后的；那就要谨慎了，中国酒商网的工作人员就遇到过这样企业，一般都会分为两种情况一是该老板是挂名的，不是酒水招商企业真正的掌舵人。二是该企业的真正目的仅仅是为了资本运作。不是真心做市场。在糖酒会上，酒水招商企业所展示的往往是精彩的一面，真实是酒水招商企业是很难看到的，这需要在合作中去了解，但那到时候后悔为时已晚。鱼龙混杂，真假难辩，这就需要酒水经销商们带着一双慧眼去参加糖酒会。
    在糖酒会上的工作人员都是酒水招商企业的销售精英。从他们的身上直接可以看得出企业市场运作和管理能力。在与企业工作人员的谈判中白酒经销商留心观察以下几点：
    1、工作人员的礼仪和谈吐。 一个酒水企业的工作人员的礼仪和谈吐基本就可以直接反应出他的修养，学识，品质和能力。
    2、工作人员对行业核心的了解。企业工作人员对行业，对酒水市场的了解程度，这些都可以体现出他的工作热忱，态度以及精业精神。
     3、酒水企业工作人员对企业的了解。对企业文化，经营理念，对未来成长的规划以及营销模式的理解，都可以体现出他对企业的关注度和忠诚度。
    4、工作人员的谈判技巧和态度。企业工作人员在谈判过程中思路是否清晰？态度是否热情？尺度把握是否到位？有了优秀的营销团队才能够造就成功的企业。优秀的企业必然会有一支高素养的营销团队。假设企业的工作人员素质低劣，工作散漫，思维混乱，那这类企业不会有前途的。