2024.01.11 21:27
营销过程中的一些误区
文章来源：酒商网
摘要:
营销过程中的一些误区, 当前白酒招商行业已进入深度调整期，对于处在中下游的很多中小白酒公司来说，生存艰难，几乎是度日如年。作为基层营销人员，白酒经销商想从自已实际工作中谈谈，很多白酒公司在经营中的一些误区。
当前白酒招商行业已进入深度调整期，对于处在中下游的很多中小白酒公司来说，生存艰难，几乎是度日如年。作为基层营销人员，白酒经销商想从自已实际工作中谈谈，很多白酒公司在经营中的一些误区。
除极少数几个知名品牌外，好像不赊不欠白酒就不能销售似的。赊欠伴随很多公司的经营一生，因赊欠而产生了一系列问题，可以说，大赊大欠是中小白酒公司营销与管理的主源头。资金压力非常大。没有哪个白酒公司资金不紧张的，每一次向厂家打款都是一次浩瀚的筹款工程，其难度可想而知。白酒招商市场的掌握能力差。公司想方设畴款进的货，又被用白条赊销给渠道商。不花钱的货，渠道商也不可能尽心尽力销售，他们一定是先把自已花钱买的货尽快变现。管理员工的能力下降。因为习惯了赊欠，中小白酒公司核心员工、白酒经销商也会以赊欠个人的社会外卖，久而久之，员工的欠款也会海量增大。一旦员工的私人欠款较大，中小白酒公司将失去对员工有力的约束。
白酒经销商淡季做促销旺季自然销，由于白酒消费明显的季节性，促销一般也就是淡季大促销，旺季睡大觉自然销。越是旺季更应该做促销。具体是在旺季销售较好的情况下，把提升商品的营销档次，引导并拉升高端消费客户作为主要工作手段。结果是一旦进入白酒招商市场销售淡季时，在旺季培养的高端消费者即便是较少的销量，也可以弥补销量下降而带来的收入减少。同时，旺季里做促销效果更显著，也更容易。
白酒加盟渠道商和消费者是白酒营销链上两主要对象，渠道商相对比较固定，做起来非常的明确。而消费比较分散，做起消费者的引导和培育需要的时间长，人力和费用投入也更加巨大。所以中小白酒公司更愿意针对渠道商做工作，加之渠道为王的法则，更助长了中小白酒公司的积极性。
营销操作上随意性比较大。很多白酒加盟终端店老板亲自做。工作上都是跟着感觉走，所以在营销操作上不可避免的主观因素较明显，很多营销上的具体做法工作缺少全局观、长远决策。具体表现是价格混乱、市场片区没有划分、白酒加盟渠道渠道没有划分、人员工作职责不明细等。这样做虽然很灵活，有一定的短期效果，但对中小白酒公司的长期发展会带来很大的隐患和危害。
除极少数几个知名品牌外，好像不赊不欠白酒就不能销售似的。赊欠伴随很多公司的经营一生，因赊欠而产生了一系列问题，可以说，大赊大欠是中小白酒公司营销与管理的主源头。资金压力非常大。没有哪个白酒公司资金不紧张的，每一次向厂家打款都是一次浩瀚的筹款工程，其难度可想而知。白酒招商市场的掌握能力差。公司想方设畴款进的货，又被用白条赊销给渠道商。不花钱的货，渠道商也不可能尽心尽力销售，他们一定是先把自已花钱买的货尽快变现。管理员工的能力下降。因为习惯了赊欠，中小白酒公司核心员工、白酒经销商也会以赊欠个人的社会外卖，久而久之，员工的欠款也会海量增大。一旦员工的私人欠款较大，中小白酒公司将失去对员工有力的约束。
白酒经销商淡季做促销旺季自然销，由于白酒消费明显的季节性，促销一般也就是淡季大促销，旺季睡大觉自然销。越是旺季更应该做促销。具体是在旺季销售较好的情况下，把提升商品的营销档次，引导并拉升高端消费客户作为主要工作手段。结果是一旦进入白酒招商市场销售淡季时，在旺季培养的高端消费者即便是较少的销量，也可以弥补销量下降而带来的收入减少。同时，旺季里做促销效果更显著，也更容易。
白酒加盟渠道商和消费者是白酒营销链上两主要对象，渠道商相对比较固定，做起来非常的明确。而消费比较分散，做起消费者的引导和培育需要的时间长，人力和费用投入也更加巨大。所以中小白酒公司更愿意针对渠道商做工作，加之渠道为王的法则，更助长了中小白酒公司的积极性。
营销操作上随意性比较大。很多白酒加盟终端店老板亲自做。工作上都是跟着感觉走，所以在营销操作上不可避免的主观因素较明显，很多营销上的具体做法工作缺少全局观、长远决策。具体表现是价格混乱、市场片区没有划分、白酒加盟渠道渠道没有划分、人员工作职责不明细等。这样做虽然很灵活，有一定的短期效果，但对中小白酒公司的长期发展会带来很大的隐患和危害。
文章来源：酒商网
风险提示及免责条款
[温馨提示] 文章来源于酒商网，转载注明原文出处，此文观点与查生意无关，理性阅读，版权属于原作者若无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们，本站将在第一时间删掉 ，查生意仅提供信息存储空间服务。
上一篇
下一篇
发表评论 (0)
0/200
暂无评论哦，快来评论一下吧！
