2024.01.11 21:34
白酒经销商如何攻防兼备
文章来源：酒商网
摘要:
白酒经销商如何攻防兼备, 获利是白酒经销商的天职，在达到一定的资金积累后，经销商就应该是不是达到推出一些新品，这是很多成功者增加利润的好办法。同时，越来越多的推出高端品牌，在形式上不断迫使白酒经销商升级产品。
获利是白酒经销商的天职，在达到一定的资金积累后，经销商就应该是不是达到推出一些新品，这是很多成功者增加利润的好办法。同时，越来越多的推出高端品牌，在形式上不断迫使白酒经销商升级产品。
虽然一线品牌对高端客户具有比较强的吸引力，但是一个不容忽视的事实是，一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外，白酒代理市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补 ，因此，白酒经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。但是地产酒本身附加值不是很大，一款酒远远不能够应对经销商的营销开支，一些长期经营中低端产品或者中低端地产白酒的经销商，同样也面临着利润降低的实施，因此经销商要想提高利润也要突破中低产品局限，引入更多的外来中高端白酒与本地白酒相结合，实现利益互补。
品牌的成熟、营销模式规范，中高端名酒的选择技巧相对简单，白酒代理市场经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度，同事要清除自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品，中低端产品种类繁多，让然眼花缭乱无从入手。选择中低端产品需要一些技巧，就规避风险而言，白酒代理市场上经销商应把握两种原则：一是，具有良好支持的和厂家愿意进行重点开发的不成熟品种，这个可以作为选择的标准，厂家的支持可以大限度降低白酒代理商的运营风险；二是，优先选择名酒的中低端产品。全国性名酒如茅台、五粮液、浏阳河等品牌都会推出自己的中低端产品，如果选择这种中低端产品，依靠母品牌的拉力、关联度和价格优势，普通消费者容易接受。
白酒加盟终端渠道攻防技巧要因地制宜，经销商的产品终要依靠渠道送到消费者手中，终完成商品到利润的转换。通常渠道操作能反映经销商的经营获利能力，因此，正确把握白酒加盟终端渠道操作技巧是经销利润的前提。此外、某些产品的存在不是单纯为了获得利润，更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采取纯走量、低利润，甚至零利润的销售策略。
二三类渠道，主要是指城市里的中小型商超、便利店、这类渠道是中低端白酒的主要渠道，也是资金实力有限。也是正在成长中的经销商的一块重要阵地。白酒加盟终端零售店：这一渠道的管理和销售策略基本与大型卖场相近，但是也有一些特别的地方。小零售店的消费者大多是以生活日常消费为主，这种渠道的消费者对产品品质有要求的，同事有讲求实惠。因此，就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，虽然老套，但是很有实效。尤其当亲朋好友齐聚一堂，如果打开瓶子能赚一个小奖，哪怕是打火机，他们也会认为是个好兆头。这样就会对产品产生兴趣，增加重复购买的几率。如果再意外获得电视、洗衣机这样的大奖项，还会一传十十传百，在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。
虽然一线品牌对高端客户具有比较强的吸引力，但是一个不容忽视的事实是，一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外，白酒代理市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补 ，因此，白酒经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。但是地产酒本身附加值不是很大，一款酒远远不能够应对经销商的营销开支，一些长期经营中低端产品或者中低端地产白酒的经销商，同样也面临着利润降低的实施，因此经销商要想提高利润也要突破中低产品局限，引入更多的外来中高端白酒与本地白酒相结合，实现利益互补。
品牌的成熟、营销模式规范，中高端名酒的选择技巧相对简单，白酒代理市场经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度，同事要清除自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品，中低端产品种类繁多，让然眼花缭乱无从入手。选择中低端产品需要一些技巧，就规避风险而言，白酒代理市场上经销商应把握两种原则：一是，具有良好支持的和厂家愿意进行重点开发的不成熟品种，这个可以作为选择的标准，厂家的支持可以大限度降低白酒代理商的运营风险；二是，优先选择名酒的中低端产品。全国性名酒如茅台、五粮液、浏阳河等品牌都会推出自己的中低端产品，如果选择这种中低端产品，依靠母品牌的拉力、关联度和价格优势，普通消费者容易接受。
白酒加盟终端渠道攻防技巧要因地制宜，经销商的产品终要依靠渠道送到消费者手中，终完成商品到利润的转换。通常渠道操作能反映经销商的经营获利能力，因此，正确把握白酒加盟终端渠道操作技巧是经销利润的前提。此外、某些产品的存在不是单纯为了获得利润，更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采取纯走量、低利润，甚至零利润的销售策略。
二三类渠道，主要是指城市里的中小型商超、便利店、这类渠道是中低端白酒的主要渠道，也是资金实力有限。也是正在成长中的经销商的一块重要阵地。白酒加盟终端零售店：这一渠道的管理和销售策略基本与大型卖场相近，但是也有一些特别的地方。小零售店的消费者大多是以生活日常消费为主，这种渠道的消费者对产品品质有要求的，同事有讲求实惠。因此，就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，虽然老套，但是很有实效。尤其当亲朋好友齐聚一堂，如果打开瓶子能赚一个小奖，哪怕是打火机，他们也会认为是个好兆头。这样就会对产品产生兴趣，增加重复购买的几率。如果再意外获得电视、洗衣机这样的大奖项，还会一传十十传百，在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。
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