区域酒抱团提升品牌价值

    借助*力量产业整合，再由*给政策冲刺资本市场，是区域酒类集团抱团突围的既有思路。首都酒业成立之前的几年，上海食品龙头首屈一指食品就把旗下的食品资产与冠生园华光酿酒和黄酒资产进行置换，成为专业的黄酒上市公司并改名金枫酒业。当时冠生园旗下的新派黄酒品牌“和酒”占上海30%的市场，市场占位首屈一指，整合之后规避了金枫酒厂旗下“石库门”与“和酒”同业竞争，而且扩大了金枫酒业的市场占有率。去年年底金枫酒业所属的上海市糖业烟酒（集团）有限公司，又成功收购了中国名优白酒全兴大曲所在的全兴酒业40%的股权，产业链从黄酒领域延伸到了白酒行业。而同在去年，苏酒龙头洋河也并购了同门的兄弟双沟，实现销售额达60亿元的苏酒抱团。 
    对于区域酒业产业整合的大潮，国内酒类资深营销专家《东方酒业》策划总监孙延元认为，这无疑是一个产业发展的趋势，但仍存在一些误区。孙延元首先指出，区域酒类抱团发展，找到并突出自己的特色和优势，是首要问题。“中国酒类中白酒的香型区域差异很大，川酒是浓香型，黔酒以酱香型为主，苏酒以绵柔型为主。而京酒二锅头属清香型，在文化上很有代表性，而北京也连续三年举办中国清香酒论坛，说明清香型是京酒公认的区域特色。我认为京酒抱团就应该突出这一点，京酒区域范围内的两大二锅头品牌红星和牛栏山假如能够抱团，再争取联手华北区内清香型白酒巨头汾酒，组合成清香型的产业品牌组合，可以令清香型白酒有更大的市场拓展空间。”孙延元认为，目前京酒二锅头价格处在中低档位，抱团做大清香型市场，也可有效提升二锅头的品牌和价格。
    “区域酒企抱团的最大误区，是把区域联合的目标只简单定位在松散，无统一管理的各类酒品牌的销售平台之上，这种联合只是一种很容易复制的商业模式，而且销售和品牌效应并不见得太大。”孙延元指出。
    而据熟悉京酒抱团运作的知情人士称，虽然有*的力量推动整合，但是难度仍非常大。“京酒中，二锅头两大巨头红星和牛栏山一直是市场劲敌，同时存在于北京市场。之前*部门是考虑过将红星和牛栏山合并，但是由于两家厂都有一定的历史，一山二虎谈联合并不容易。”激烈的市场竞争令两家的价格一直难以提升。据了解，红星去年实现年生产白酒8 .5万吨，销售额18亿元，不过利润很低。而牛栏山虽然销量已经超过红星，但是高端拓展仍未得力，据公开数据，牛栏山吨酒价格从2005年的1.26万元升至2009年的1.55万元，仅增长23%，远落后于销量244%的增速。