量力而行-开设专卖店

　　先来看看目前国内专卖店的发展现状。茅台、五粮液等一线名酒依靠其强大的品牌影响力赢得了众多渠道商和资源商的青睐，尽管开设该类专卖店通常需要高昂的加盟费，但对一线名酒厂家和加盟商来说是双赢。

    专卖店建设好了，就真的如白酒企、投资者期盼的那样，可以实现厂商共赢、价值最大化吗？笔者持保留态度，专卖店的建设首先要结合企业的现状以及未来的发展方向，酒企切勿盲目跟风。

    而全国性品牌如泸州老窖、郎酒、洋河等也在大力度开拓专卖店，主要以发展团购分销商作为终极目标，利用资源集聚型客户来补充传统渠道无法渗透的单位或区域，因此通常以品牌影响力和产品在区域市场的影响力作为谈判筹码，通过设定高任务、高奖励等方式吸引加盟商。而区域性品牌则立足本省以及区域外市场，通过点状布局，实现对机会性市场和潜在性市场的拓展，专卖店为其提供了很好的载体。很多区域性品牌在专卖店建设中遇到了瓶颈，下面笔者以区域性品牌是否要做专卖店以及如何做好专卖店谈谈相关看法，希望能够给更多区域性品牌以启示，少走一些弯路。
    　
　　区域性品牌是否应该做专卖店，首先要明确两点：
　　
　　1.企业的资金实力。区域性品牌和全国性品牌在产品认知力上巨大差异，这迫使区域品牌在开拓区域专卖店时，要投入更多资金帮助加盟商建专卖店，树立加盟商对产品以及企业实力的信心，这对厂方的资金实力是很大的考验。
　　
　　2.企业对自身现状的认识和对未来发展的规划是否清晰。
　　
　　具体包括：企业要对自身品牌影响力有清楚地认识，准确掌握目前产品辐射区域以及市场的反应，确实保证企业有足够的组织能力，能满足专卖店拓展的需要。
　　
　　企业对未来的发展规划要清晰，对组织建设、营销策略、区域布局、产品线规划、任务目标等有清晰的规划。

     专卖店建设的根本目的是实现区域拓展的需求，而这个需求的出发点即是企业的市场布局。如果产品线规划合理，就能够满足市场多层次目标的需求，而营销策略和组织建设都是为产品销售做服务的，因此企业一定要有切实可行的发展规划，以保证专卖店建设有的放矢。