酩悦轩尼诗发力旅游零售渠道

    伴随中秋、国庆白酒销售旺季的到来，刚刚将以“一曲凤求凰、千年文君酒”闻名的文君酒厂揽入怀中的国际酒业巨头轩尼诗公司，骤然加快了在华南市场开疆拓土的步伐，在广州，除常规性的户外T牌、报纸广告、机场灯箱广告传播外，轩尼诗在终端系统开始发力，在广州好又多、百佳等KA卖场，文君酒在卖场酒水区设置了引人注目的展示位，身材高挑、举止优雅的品牌顾问热切地为消费者介绍文君的历史和产品知识，在广州部分名烟名酒店，文君酒制作精美的酒水独享柜展示在消费者面前，而在一些销售茅台、五粮液、法国五大名庄的专卖店、进口洋酒的货架上，借助轩尼诗的渠道强势，也开始零星看到文君酒的影子。 

    玩白酒　钱准备好了吗   

   国外酒业巨头介入白酒行业，一般选择两条路线图：要么采用参股、入股方式置身幕后，而不直接插手经营，典型如帝亚吉欧控股水井坊；再则就是象轩尼诗收购文君，站到前台挽起衣袖自己唱主角。

      轩尼诗选择置身前台，欲将一个已经破落的低端国产白酒再造成为高端产品，其实是一着险棋。  轩尼诗的优势是：品牌力—轩尼诗作为国际酒业巨头，品牌优势毋庸多言。产品力—轩尼诗拥有一大批高端消费群，产品畅销上百年。渠道和网络—轩尼诗广东一个省有10个亿的销量，不乏实力雄厚的经销商和分销商。资本实力—轩尼诗作为国际酒业巨头，真金白银自然不在话下。 

     然而在现实中，轩尼诗的品牌力和产品力还无法让消费者对刚刚迎娶的文君酒买账，道理很简单，轩尼诗是白兰地，文君是白酒。假设茅台到法国去生产一款茅台VSOP，法国人会买单吗？为了改变这种局面，轩尼诗费尽心机从渠道和消费者上做文章，一推一拉，一方面在现有渠道中搭配文君，让文君搭个VSOP、甚至XO的渠道便车，在终端混个面熟；另一方面要想办法让目标消费者把文君倒进肚子，而且要反复的喝，不停地喝，最后才能喝出个高端白酒品牌来。这，必然在挣钱之前大把大把地花银子—酒业术语就叫前置性投入。 

    以轩尼诗国际酒业大佬的身价，多花点银子不在话下，娶个媳妇都还要给个彩礼钱呢，何况文君酒这个媳妇定位是超高端白酒，那是可白酒中的贵族啊。