我们《游击战》看到《七剑》

    《游击战》之时，没有刀枪，就像做品牌买断时没有一定的资讯手段；没有粮食，就像没有厂家的资源投入与专业运作品牌的经验；没有根据地，就像没有自己的战略性区域市场或样板市场；没有组织，就像没有过硬的职业营销队伍……虽然在革命初期成功了，但是现代的战争，更多的是一枚“核弹”就能解决一切。

    　而这枚品牌买断商的“核弹”，就是各方面协同运作，最终能够集聚成最大能量的“七剑合璧”式的东东：长短剑应用就像长期战略与短期策略；力量型的用于直接对抗，就像价格尖刀，而柔韧型的则用于搞乱对手军心，就像有效的促销活动；单剑出招完全在于配合其它剑的出击；剑中有剑，招中有招，互为应用，各得其用，共得其所。

　　很多初涉品牌买断的经销商，还是按照原来的那一套，并且永远只有这一套：二批商进货奖励——买几赠几（买断终端费用太高，已经不太敢用了；即使采用该手段，也是用得不伦不类，白白浪费资源）。如果二批商不进货，就再加点赠送。再不行，就完全没辙了。其实，市场营销、产品品牌化运作是一个并不复杂但贵在配合的过程。品牌买断商的“一招鲜”根本就担当不了品牌产品运作的重任。

    　现在白酒品牌买断商，有的靠团购的游击战，有的靠层出不穷的名烟名酒店出货，有的靠餐饮“盘中盘”，有的靠品鉴会或美女公关，有的靠进超市卖一瓶算一瓶，有的干脆靠招商，将所有的销售压力压给分销商了事……

　　其实，营销就是整合，市场就是一个气场， 只有协同作战，长短棒并用，多策略切入，才有可能将市场做得节节高升，异彩纷呈。从《游击战》到《七剑》，这是第二道坎：营销组合，协同运作。