浅谈白酒定价的战略战策

    中国白酒行业已经进入高速发展时期，市场竞争越来越激烈，对企业、酒水代理商及经销商来说，白酒定价战略战策至关重要，白酒的定价必须考虑诸多的因素，这样对社会、对企业、对酒水代理商都是合情合理。这里就介绍几种白酒定价的战略战策。
   一、收入差异定价策略。
    收入差距定价策略就是根据消费者收入多少、消费水平高低来确定的差异定价策略。
    1、 低价策略。就是来满足收入较低的消费者的需求，价格定在2—10元之间，为了市场需求，企业中的一些产品往往是比市场价较低，原因是市场竞争日趋激烈，对于同一档次的产品低于成本价来定可以把一部分对手挤出或让出一部分市场，另外就是品牌效应，让消费者知道该品牌，还有就是为该企业的其他品牌打入市场打下消费理念的基础。
    2、   中价策略。是为了满足一般消费水平的消费者，价格定在10—15元左右，同时产品的质量、包装要稍好一些。这种白酒产品适合于中位价格的白酒产品一般适合婚庆、寿庆、节日庆祝、好友相聚等消费，让消费者自我随大众，既不浪费，也不失身份。
    3、高价策略。是对于收入较高的消费者，白酒的价格在50元以上，产品优质，包装精美，能够体现出高层社会消费者的自我价格，自我满足。
    二、市场差异定价策略。
    市场差异定价策略是指不同等级市场厂家同一种产品给定经销商的不同价格，主要区别地级市场与县级市场，并考虑不同市场的距离的差异定价策略。对于县级市场及地级市场的经销商，白酒企业给定的价格是不同的，县级市场的价格略低于地级市场的价格0.1元左右，并对经销商及酒水代理商统一政策。这样就制止了低级市场经销商以量倒货，相互杀价，倾销的不良的营销行为，方便市场管理，维护厂商的利益。所以市场差异策略是白酒行业营销的一种尝试。
    三、促销差异价格策略。在一定范围内，降价让利，促进销售量，或者产品即将淘汰，低价售完为止，一般在销售淡季，通过降价让利，可以促进销售。另一种情况是太高白酒产品的价格，让消费者感到，该产品供不应求，这种情况一般是实现通知消费者及酒水代理商家，产品价格可能会上升，但是运用这种策略，必须要慎重，认真考虑市场。还有是由于原材料涨价的外部原因而被迫涨价。
    四、根据消费者消费心理差异的定价策略。这是针对消费者的心理不同，制定出相应的价格，以此来满足不同消费群体的需求。
    1、尾数定价。这种策略一般适用于价格较低的商品。在大多数消费者看来，销售同一种白酒是标价29.99与标价30.17心理有着不同的想法，很多消费者会选择29.99，这是从消费者心理错觉考虑的一种价格策略。
    2、 整数定价策略。
    这种策略是针对那些爱面子，自尊心较强的消费者，将价格设置为整数来显示产品的高档，带上尾数倒显得有失身份。
    3、 声望定价策略。企业将有声望的产品制定的比市场中同类产品呢价格较高，以此来满足一些消费者的求名心理。这种策略可以有效的消除购买者的心理障碍，让顾客对产品形成信任感和安全感，声誉感。这个策略一般适合于有小高声望的茅台酒五粮液。
    4、 习惯性定价策略。对于一些白酒，价值不高，但消费者必须重复购买，因此这类商品的价格就能很自然的被消费者接受。就比如说原来一瓶酒买5元，消费者已经习惯了这个习惯，由于某些原因，厂家将价格上调1元，这样消费者的心理就接受不了，同理，正常经营的商品降价后，消费者会以为商品质量变差。所以，有些白酒商品只能采取这种定价策略，该策略使用与那些在人们心理根深蒂固的商品。
    5、 最小单位定价策略。是指企业同种产品按不同的数量包装，以最小包装单位量制基数定价，通常包装愈小，实际单位数量产品价格愈高，包装越大，实际单位数量产品价格低。比如根据消费者的饮酒量125ml、250ml、500ml的体积来满足不同需求的消费者。
    面对现在白酒行业激烈竞争，白酒厂家及酒水代理商要综合考虑市场，合理运用不同的定价策略，相信对白酒营销会有意想不到的效果。