酒商网:白酒行业新的渠道管理模式

    2011年，历经9年高速增长的白酒行业进入新的产业周期，消费、渠道、竞争都将发生根本变化，酒商网酒水专家爱认为呈现以下趋势：

    产品定位、产品概念、产品包装、产品口感进入新的同质化阶段，依靠差异化的产品很难形成突破，唯有品牌方能形成差异。从主导产品突破到产品品牌化经营，企业需要完成三大调整：一是主导产品全国化；二是主导产品高端化，建立全国化的价格标杆；三是建立多产品品牌的管理能力。

    酒商网认为在新环境下，每个小区域市场均形成了强势品牌盘踞的局面，企业集中资源启动样板市场风险大，启动速度慢。另外，样板市场的示范效应大打折扣，很难带动其它市场发展，其成功模式也无法在其它市场复制。因此，全国化的操作能力成为酒类企业能否快速发展的关键。

    在需求性增长阶段，企业通过产品创新、价格定位形成突破。目前无论是高端、中高端还是低端市场，都陷入激烈竞争，短期内难以出现明确的价格机遇，从而进入竞争型增长阶段。在这个阶段，区域强势品牌形成，全国品牌与区域品牌直接竞争，竞争强度全面升级。

    一方面，新环境下核心终端和核心消费群的整体市场带动力降低，*终端突破已经难以成功。而基于核心消费者碎片化的影响，意见领袖带动作用快速降低，同时，核心终端份额下降、示范作用减弱，但费用却仍然居高不下。无论是聚焦终端还是聚焦核心消费者，都无法实现市场突破。 另一方面，酒商网酒水专家认为区域市场形成强势经销商和专业化分销并存局面。强势经销商对厂家的要求较高，而新型经销商又没有能力操作市场。厂商博弈激烈，单纯依靠厂家直销、助销显然难以建立高效的渠道模式。

    因此，酒商网酒水专家认为构建全新的渠道管理模式，变革企业的管理系统，实现对渠道的整合和掌控，是未来竞争的趋势。